КИФА и Шэньчжэньская ассоциация трансграничной электронной коммерции укрепили стратегическое партнёрство

13 сентября 2026 года делегация Шэньчжэньской ассоциации трансграничной электронной коммерции во главе с председателем Ван Синь посетила московский офис B2B-платформы цифровой торговли КИФА. Стороны провели деловую встречу, посвящённую актуальным изменениям в регулировании российского рынка, требованиям к сертификации и локализации продукции, а также новым тенденциям в двусторонней B2B-торговле.

Шэньчжэньская ассоциация трансграничной электронной коммерции (Shenzhen Cross-Border E-Commerce Association, SZCBEA) – это отраслевая некоммерческая организация, которая объединяет компании Шэньчжэня, активно работающие на международных рынках. Её главная задача – содействовать развитию трансграничной торговли, помогать бизнесу выходить на зарубежные площадки, налаживать партнёрства и решать возникающие сложности. Ассоциация представляет интересы тысяч китайских предпринимателей, помогая им адаптироваться к меняющимся правилам международных платформ; а также делится кейсами применения новых технологий (например, искусственного интеллекта для оптимизации продаж) и лучшими практиками.

В2В-платформа КИФА выступает связующим звеном между российским и китайским рынками, способствуя внедрению инноваций и продвижению передовых технологий. Платформа обладает подтверждённым опытом помощи высокотехнологичным китайским компаниям в выходе на российский рынок. В рамках сотрудничества с Шэньчжэньской ассоциации трансграничной электронной коммерции КИФА планирует продолжить развивать российско-китайское сотрудничество в сфере ИТ-технологий, выступая проводником в области локализации передовых цифровых решений и способствуя формированию нового этапа взаимодействия между двумя странами.

В рамках проведенных переговоров по укреплению стратегического партнерства стороны отметили ключевые особенности текущего рынка РФ, на которые китайским компаниям стоит обратить особое внимание.

Главное – рынок сменил правила игры. Эпоха массового выхода китайских компаний на российский рынок по принципу «широкого охвата», т.е. без глубокой адаптации продукции, завершилась. В современных реалиях ключевыми факторами успешной работы в России становятся комплаенс, русскоязычная локализация и стандартизация.

B2B-поставки – главный перспективный сегмент. Российский рынок трансграничной торговли стремительно трансформируется: на смену B2C-ритейлу приходит B2B-цифровая торговля. Категории умной бытовой техники, электроники и товаров для дома продолжают пользоваться высоким спросом, что открывает для китайских производителей масштабное окно возможностей.

Комплаенс и локализация – обязательные условия допуска. В России повсеместно ужесточается регулирование, и товары должны этому соответствовать. Ценовых и качественных преимуществ товара уже недостаточно.

Типичные барьеры для китайских производителей. В ходе обсуждения были систематизированы проблемы, с которыми сталкивается большинство заводов при выходе на российский рынок – отсутствие русскоязычной документации, не стандартизированные параметры продукции, неполные или непроверяемые сертификаты, незнание процедур таможенного оформления, сложности и высокие риски при трансграничных расчётах. В результате многие качественные товары не доходят до стабильных контрактов с российскими компаниями – они застревают на этапах комплаенса и локализации.

Решение КИФА – комплексное сопровождение. Выступая в качестве «цифрового моста» между предпринимателями из РФ и КНР, платформа предоставляет китайским производителям полный цикл услуг по выходу на российский рынок. При работе с КИФА китайским компаниям не нужно создавать собственную внешнеторговую службу или набирать русскоязычную команду – выход на российский рынок реализуется с нулевым порогом входа.

Углубление стратегического партнёрства

Встреча стала очередным шагом в развитии стратегического партнёрства между КИФА и Шэньчжэньской ассоциацией трансграничной электронной коммерции. Стороны продолжат объединять ресурсы в области промышленности, комплаенса и каналов сбыта, формируя более совершенную инфраструктуру российско-китайской цифровой торговли.

Для китайского бизнеса российский рынок остается одним из наиболее перспективных, потенциал двустороннего сотрудничества продолжает расти. В новых реалиях комплаенс и локализация – это основа долгосрочной конкурентоспособности. КИФА продолжает содействовать китайским компаниям без опыта ВЭД в бесшовном выходе на российский рынок, предоставляя локализованное обслуживание для устранения кросс-культурных различий.

Партнерство с крупнейшими китайскими ассоциациями подтверждает востребованность экспертизы КИФА в вопросах российско-китайского сотрудничества и цифровизации международной торговли. Более 13 лет КИФА работает на стыке двух стран, помогая решать задачи, которые сегодня стоят перед предпринимателями. Многолетний практический опыт ведения трансграничных сделок позволяет КИФА не только делиться экспертизой, но и предлагать инструменты, востребованные бизнесом в условиях трансграничной торговли. По мере того, как малый и средний бизнес становится одним из главных драйверов роста российско-китайского товарооборота, и интерес китайских предпринимателей к выходу на российский рынок растет, особое значение приобретают сервисы, способные сделать внешнеэкономическую деятельность более понятной, предсказуемой и доступной.

КИФА на VII Российско-Китайском деловом форуме малого и среднего бизнеса – день 2

С 10 по 11 сентября 2026 года в Москве прошел VII Российско-Китайский форум предпринимателей, организованный Российско-Китайским Комитетом дружбы, мира и развития при поддержке Правительства Москвы. Форум стал эффективной площадкой для развития делового взаимодействия между российскими и китайскими предприятиями. В мероприятиях Форума приняли участие более 1 000 представителей деловых кругов, органов государственной власти и экспертного сообщества. В рамках деловой программы состоялось 130 выступлений российских и китайских спикеров, посвященных актуальным вопросам и перспективам развития российско-китайского экономического сотрудничества.

День 2.

Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА», выступил в роли модератора и спикера на секции «Торговля и маркетплейсы» 11 сентября, соорганизатором которой стала платформа КИФА.

В рамках секции обсуждалось, как цифровизация, маркетплейсы и логистика меняют трансграничную торговлю между Россией и Китаем, и какие практические инструменты уже доступны малому и среднему бизнесу. Цель секции – стать практическим ответом на новые вызовы. Участники разобрали, какие цифровые решения и совместные проекты будут способствовать увеличению объема российско‑китайского товарооборота; поговорили о реальных кейсах, инфраструктурных решениях и инструментах, которые уже сегодня помогают бизнесу расти в столь непростых макроэкономических условиях.

В качестве спикеров и почетных гостей на секции «Торговля и маркетплейсы» выступили представители государственных структур, профильных отраслевых ассоциаций, крупнейших маркетплейсов и торговых платформ, логистических компаний и ведущих экспертов отрасли электронной коммерции и цифровой торговли из РФ и КНР.

Тема секции особенно актуальна в текущих реалиях российско-китайской торговли и вызвала повышенный интерес как со стороны желающих выступить, так и со стороны аудитории слушателей. В рамках Форума секция стала одной из самых продолжительных и с самым большим количеством спикеров – 20 участников.

Модераторами секции выступили Сунь Тяньшу, основатель B2B-платформы цифровой торговли КИФА, и Антон Дан-Чин-Ю, директор по инфраструктурным проектам Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ) и со-генеральный директор Российско-Китайского инвестиционного фонда (РКИФ).

В качестве спикеров с российский стороны выступили представители Wildberries, Ozon Global, AliExpress СНГ, Почта России, М.Видео, Российского экспортного центра (РЭЦ), B1 Group, Ассоциации экспортёров и импортёров, Российско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) и других организаций. Китайскую сторону представили руководители компаний и ассоциаций из Пекина, Шэньчжэня, Ханчжоу, провинции Чжэцзян и других регионов. В работе секции в качестве почетного гостя и представителя Оргкомитета Форума также принял участие Борис Титов – председатель российской части Российско-Китайского Комитета дружбы, мира и развития.

В рамках секции эксперты обсудили, как китайский бизнес адаптируется к российскому рынку и какие возможности открываются в сфере электронной коммерции и трансграничной торговли.

Ключевые темы обсуждения:

• Платформы и маркетплейсы, которые создают инфраструктуру для выхода бизнеса на российский и китайский рынки. Участники обсудили роль маркетплейсов как интеграционных платформ для взаимного выхода производителей на рынки двух стран и представили подходы к развитию двусторонней электронной торговли. Также была отмечена программа Национальных магазинов «Сделано в России» РЭЦ как инструмент государственной поддержки российских компаний на китайском рынке.
• Логистика и цепочки поставок, обеспечивающие движение товаров между странами. Участники поделились решениями в области трансграничной логистики – от комплексного управления цепочками поставок с финансированием и складской инфраструктурой до интеллектуализации логистики как базового требования рынка.
• Стратегия, аналитика, маркетинг и адаптация которые помогают не только выйти на рынок, но и успешно закрепиться и масштабироваться. Спикеры затронули вопросы маркетингового продвижения китайских брендов в России, омниканальных продаж, перехода от трансграничной торговли к локализации, а также практических аспектов выхода китайских предприятий на российский рынок – в том числе в промышленном секторе и на региональном уровне.

Участники секции сошлись во мнении, что именно сочетание этих трех направлений создает основу для дальнейшего роста китайского бизнеса в России и развития российско-китайского сотрудничества.

В качестве со-организатора секции и «цифрового моста» между предпринимателями из России и Китая Платформа КИФА представила концепцию «смартизации» трансграничной B2B-торговли – перехода от простой автоматизации к интеллектуальному управлению с применением искусственного интеллекта. В качестве практического примера был продемонстрирован ИИ-агент для определения кодов товарной номенклатуры ВЭД.

«Платформа КИФА — это не просто инструмент, а экосистема, которая помогает бизнесу вести цифровую трансграничную торговлю в условиях высокой макроэкономической неопределенности. Мы предоставляем единое окно для поставки товаров, интегрируемся с государственными и логистическими системами, даём инструменты для планирования и управления рисками. Наша цель — сделать российско-китайскую торговлю максимально прозрачной, быстрой и предсказуемой.

Ключевые процессы ВЭД на платформе автоматизированы, также активно используется искусственный интеллект. ИИ-агент КИФА автоматически определяет коды ТН ВЭД по текстовому описанию товара. Он анализирует описание, выбирает подходящую товарную позицию. Агент также использует базу опыта для ускорения определения, что позволяет быстро получать корректную классификацию даже для сложных технических товаров. Это значительно ускоряет и повышает точность таможенного оформления, снижает риски ошибок и демонстрирует применение современных ИИ-технологий в ВЭД и цифровой торговле в целом», – отметил основатель российско-китайской В2В-платформы цифровой торговли КИФА Сунь Тяньшу.

По итогу обсуждения участники пришли к выводу, что российско-китайская торговля переходит от цифровизации к «смартизации» – искусственный интеллект, автоматизация и интеграция экосистем становятся не опцией, а стандартом. Малые и средние предприятия рассматриваются как основные драйверы этого перехода – именно они быстрее адаптируются к изменениям и формируют нишевый спрос. Цифровые инструменты позволяют МСП масштабироваться на трансграничном рынке без значительных бюджетов.

Секция и Форум в целом, подтвердили стратегическое значение российско-китайского сотрудничества: рынки двух стран взаимодополняют друг друга – Россия обладает сильными производственными нишами и растущим потребительским спросом, Китай – передовыми технологиями в электронной коммерции и опытом масштабирования цифровых решений.

Напомним, что КИФА регулярно выступает в качестве как со-организатора, так и приглашенного эксперта на международных российско-китайских деловых мероприятиях, включая форумы, круглые столы, вебинары и бизнес-встречи, проходящих на высшем правительственном уровне. КИФА стремится вносить вклад в развитие российско-китайских отношений, активно делясь практическим опытом и анализируя вызовы бизнеса на стыке культур, а также последовательно продвигая идею, что цифровизация – ключевой фактор роста трансграничной торговли, делающий её прозрачнее и эффективнее для бизнеса.

КИФА на VII Российско-Китайском деловом форуме малого и среднего бизнеса – день 1

С 10 по 11 сентября 2026 года в Москве прошел VII Российско-Китайский форум предпринимателей, организованный Российско-Китайским Комитетом дружбы, мира и развития при поддержке Правительства Москвы. Форум стал эффективной площадкой для развития делового взаимодействия между российскими и китайскими предприятиями. В мероприятиях Форума приняли участие более 1 000 представителей деловых кругов, органов государственной власти и экспертного сообщества. В рамках деловой программы состоялось 130 выступлений российских и китайских спикеров, посвященных актуальным вопросам и перспективам развития российско-китайского экономического сотрудничества.

День 1.

Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА», принял участие в качестве почетного гостя и спикера на Панельной дискуссии Сбербанка «Развитие китайского бизнеса в России» 10 сентября.

В рамках панельной дискуссии «Развитие китайского бизнеса в России» участники обсуждали, что нужно китайским компаниям, чтобы успешно развиваться в России. Секция стала площадкой для прямого диалога между бизнесом двух стран и экспертами. Среди спикеров и гостей были представители российского и китайского бизнеса, эксперты, а также представители органов власти. В частности, в основной дискуссии приняли участие: Борис Титов – председатель российской части Российско-Китайского Комитета дружбы, мира и развития; Чжоу Лицюнь – председатель Союза китайских предпринимателей в России; Сунь Тяньшу – основатель платформы КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА»; Смирнов Никита – директор по развитию бизнеса и международным продажам ООО «ЭкспоВижнРус»; Александра Колоколова – руководитель направления департамента расчетов и международного финансирования ПАО «Сбербанк»; модератором стала Зоя Кривонос – начальник отдела по работе с международными компаниями ПАО «Сбербанк».

Основные блоки дискуссии включали:

• Направления российско-китайского сотрудничества с наибольшим потенциалом для локализации производств (вместо простого товарообмена), инструменты поддержки китайских компаний в России, как китайское государство поддерживает выход компаний на внешние рынки.
• Изменение отношения китайских компаний к российскому рынку за последние годы – рынок сбыта или долгосрочное присутствие, в какой момент китайской компании экспортной модели становится недостаточно и стоит задуматься о локализации (интерес к сельскому хозяйству и логистике).
• Роль консалтинга в цепочке выхода китайского бизнеса на российский рынок, какие услуги предлагаются китайским клиентам, неочевидные проблемы для развития китайского бизнеса в России.
• Насколько современные цифровые платформы, на примере КИФА, облегчают китайским компаниям поиск партнёра в России; что сдерживает развитие российско-китайского бизнеса, с какими барьерами сталкивается китайский бизнес и какое содействие оказывается для их преодоления.
• Как банк, на примере ПАО «Сбербанк», помогает клиентам в поиске потенциальных партнёров, выступая в роли единого окна входа для китайского бизнеса; ценность деловых встреч – приводят ли они к конкретным переговорам и реальным сделкам.

В фокусе были практические вопросы: какие модели локализации перспективны, где сейчас точки роста двустороннего сотрудничества, как решать конкретные задачи – искать партнёров, выстраивать расчёты, получать финансирование и банковское сопровождение, а также какие меры государственной поддержки могут помочь.

Особый интерес у аудитории вызвал проект цифровых паспортов для предпринимателей из РФ и КНР, о разработке которого в своем выступлении рассказал Сунь Тяньшу, Суть проекта в том, чтобы быстро и эффективно сопоставить интересы китайских производителей и российских покупателей. Для реализации этой инициативы, направленной, в том числе на развитие российско-китайской торговли, платформа КИФА планирует активно использовать новые цифровые технологии и искусственный интеллект.

«Мы сейчас реализуем новый проект – цифровой паспорт. Для каждого добросовестного китайского производителя или владельца бренда мы создаем на русском языке цифровой паспорт. И вторым шагом мы создадим паспорт для российских предпринимателей на китайском рынке, чтобы любой российский предприниматель мог на китайском рынке находить себе надежного партнера», – отметил основатель российско-китайской В2В-платформы цифровой торговли КИФА Сунь Тяньшу.

Таким образом, проект призван содействовать достижению целевого товарооборота между странами в 300 млрд долларов к 2030 году.

Напомним, что Компания регулярно принимает участие в крупнейших деловых мероприятиях, посвященных развитию российско-китайского сотрудничества и международной деловой повестки. Эксперты КИФА активно выступают участниками экспертных дискуссий по вопросам российско-китайского взаимодействия, делясь практическим опытом и актуальным взглядом на развитие торговли между двумя странами.