Сунь Тяньшу в журнале «Люди и Деньги»: «Регуляторное ужесточение — это не только давление, но и возможность для тех, кто работает прозрачно»

Деловой журнал «Люди и Деньги» опубликовал аналитический материал «Почему продавцы на маркетплейсах теряют прибыль: 5 ошибок селлеров», в котором основатель B2B-платформы цифровой торговли КИФА Сунь Тяньшу выступил в качестве эксперта по вопросам регуляторной среды и импортной торговли.

Статья посвящена парадоксальной проблеме, с которой сталкиваются продавцы на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других B2C-площадках: селлеры наращивают обороты и получают заказы, но после вычета всех расходов прибыль стремится к нулю. Редакция издания собрала мнения отраслевых экспертов и разобрала пять системных ошибок селлеров, которые приводят к потере маржинальности даже при растущих продажах.

Сунь Тяньшу дал развёрнутый комментарий в разделе, посвящённом влиянию регуляторных изменений на экономику продаж:

«В 2026 году на экономику продаж сильно влияет регуляторное ужесточение: требования к документам, маркировке, прозрачности оборота, налоговой нагрузке. Для продавцов, особенно работающих с импортом, это уже не второстепенный вопрос. Если документы, поставки и соблюдение требований не выстроены системно, бизнес рискует столкнуться с блокировками, задержками и дополнительными расходами».

Комментарий основателя платформы непосредственно связан с вступающим в силу 1 октября 2026 года Федеральным законом № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», который вводит новые правила для операторов цифровых платформ, продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов. Закон устанавливает обязательные требования к размещению разрешительных документов, сертификатов и деклараций соответствия на карточках товаров, что напрямую затрагивает селлеров, работающих с импортной продукцией.

Кроме того, Сунь Тяньшу отметил:

«Ужесточение правил — это не только давление на бизнес, но и возможность. Предприниматели, которые заранее выстраивают свою деятельность на легальной и прозрачной основе, получают серьёзное преимущество перед теми, кто привык работать через серые схемы».

Платформа КИФА последовательно поддерживает инициативы, направленные на формирование прозрачных и предсказуемых условий торговли, поскольку миссия КИФА заключается в том, чтобы сделать российско-китайскую торговлю прозрачной, открытой, удобной, эффективной и технологичной. Системный подход к импорту, при котором документы, логистика, таможенное оформление, сертификация и маркировка собраны в единую цифровую цепочку, — это именно тот путь, который позволяет предпринимателям минимизировать риски и уверенно работать в новых регуляторных условиях.

Однако регуляторные риски — далеко не единственная точка потери прибыли. В беседе с редакцией Сунь Тяньшу затронул и более широкий круг вопросов, связанных с потерей прибыли на маркетплейсах. Как отмечает эксперт, большинство селлеров ищут причину низкой маржинальности в комиссиях маркетплейсов, тогда как значительная часть средств теряется значительно раньше — на этапе закупок и логистики, где формируется основная себестоимость товара. Закупки на оптовых рынках или через карго-схемы привлекают низкой ценой, но несут риски штрафов и конфискации, самостоятельный белый импорт решает вопрос легальности, но требует существенных ресурсов на оформление и ведение ВЭД. По мнению основателя КИФА, именно неуправляемая себестоимость на этапе импорта часто становится ключевым источником потери прибыли.

Ознакомиться с полным текстом статьи можно по ссылке.

Сунь Тяньшу в репортаже CGTN: 250 млрд долларов между Россией и Китаем - цифровые платформы выходят на первый план

Телеканал CGTN* подготовил репортаж с участием основателя российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и Председателя Совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу. Сюжет под заголовком «Цифровая торговля между Китаем и Россией стимулирует промышленное развитие обеих стран» (Сhina-Russia digital trade powers industrial advancement on both sides) вышел в эфир в преддверии официального визита Президента Российской Федерации В. В. Путина в Китай и посвящен роли цифровых инструментов в ускорении двусторонней торговли между Россией и Китаем.

Сунь Тяньшу, посвятивший российско-китайской торговле более 33 лет, подчеркнул беспрецедентную динамику роста товарооборота между двумя странами:

«За 27 лет, с 1991 по 2018 год, товарооборот между Китаем и Россией вырос с нескольких миллиардов долларов до 100 миллиардов долларов. За последующие шесть лет он достиг почти 250 миллиардов долларов. Потенциал рынка по-прежнему огромен».

В интервью он также раскрыл ключевые механизмы, которые делают трансграничную торговлю на платформе доступной и удобной:

«Во-первых, мы переводим контент на язык, который российские покупатели естественно воспринимают и понимают. Во-вторых, мы решаем проблему ценовой доступности: конвертируем цены в российские рубли с учетом стоимости доставки, таможенных пошлин и НДС, что существенно упрощает трансграничные сделки».

Сунь Тяньшу также обратил внимание на принципиальное изменение структуры экспорта из Китая в Россию:

«В прошлом году Китай экспортировал в Россию товаров на сумму более 100 миллиардов долларов, из которых свыше 60% составила машиностроительная продукция. Почему? Потому что Россия активно развивает собственную промышленность в рамках политики импортозамещения. Это формирует колоссальный спрос на производственное оборудование и станки. Кроме того, российский рынок новых электронных товаров также очень велик».

Для китайских поставщиков функционирует отдельный портал платформы, где интерфейс и функционал разработаны полностью на китайском языке, расчеты происходят и отображаются в юанях, что позволяет легко и просто совершать трансграничные сделки напрямую с российскими оптовыми покупателями.

Для российских же оптовых покупателей порталом платформы является локальный сайт www.qifa.ru, где интерфейс и функционал разработаны полностью на русском языке, расчеты происходят и отображаются в российских рублях, что позволяет легко и просто совершать трансграничные сделки напрямую с китайскими производителями и владельцами брендов, трансформируя традиционную модель офлайн-закупок в передовой цифровой формат — совершение сделок в онлайн-пространстве.

Фактически КИФА реализует модель мультифункционального сервиса полного цикла, закрывающего весь процесс ВЭД в формате единого окна, включая поиск поставщиков, таможенное оформление и расчёты. В условиях, когда структура российско-китайского товарооборота смещается в сторону промышленного оборудования и машиностроительной продукции, где сложность номенклатуры, разнородность и стоимость кратно превышают параметры потребительского сегмента, именно такой подход делает трансграничный импорт управляемым процессом.

Напомним, что российским оператором В2В-платформы цифровой торговли КИФА является ПАО «КИФА», зарегистрированное в 2013 году с головным офисом в Москве, а оператором с китайской стороны — материнская компания ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» с головным офисом в Пекине, имеющее статус «Предприятие новых и высоких технологий государственного уровня» в КНР.

Ознакомиться с полной версией видео можно по ссылке

*Телеканал CGTN (China Global Television Network — «Китайская глобальная телевизионная сеть») — китайский международный новостной телеканал для международной аудитории на английском, русском и других языках. Является государственным СМИ КНР и находится под контролем Отдела пропаганды Компартии Китая.

Сунь Тяньшу на II Российско-Китайском форуме в сфере торговли услугами: «Цифровизация - не выбор, а необходимость для достижения новых рубежей товарооборота»

Российско-Китайском форуме в сфере торговли услугами: «Цифровизация – не выбор, а необходимость для достижения новых рубежей товарооборота»

19 мая в Харбине состоялся II Российско-Китайский форум в сфере торговли услугами – одно из ключевых деловых мероприятий X Российско-Китайского ЭКСПО и «Дней Москвы в Харбине», организованных Департаментом внешнеэкономических и международных связей города Москвы. Форум был приурочен к знаковому этапу развития двусторонних отношений: 2026 год – год 30-летия стратегического партнёрства России и Китая, 25-летия Договора о добрососедстве и дружбе, а также старт «Года образования Россия – Китай». Государственный визит Президента России Владимира Путина в Китай 19–20 мая, в рамках которого было подписано около 40 двусторонних документов, придал мероприятию особую значимость.

Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель совета директоров ПАО «КИФА», был приглашён выступить с программным докладом, в котором представил анализ тенденций российско-китайской торговли, отраслевых барьеров и путей цифровой трансформации. В рамках мероприятия основатель платформы также провёл рабочую встречу с Министром Правительства Москвы, руководителем Департамента внешнеэкономических и международных связей города Москвы Сергеем Черёминым, который возглавил делегацию Правительства Москвы в Харбине.

«Темпы роста китайско-российской торговли неуклонно ускоряются: путь от 100 миллиардов долларов до 244,8 миллиарда долларов был пройден всего за 6 лет, что демонстрирует мощную устойчивость. Однако традиционная модель торговли уже не способна поддерживать дальнейший рост - цифровизация и интеллектуализация перестали быть факультативом и стали обязательным предметом. Ключ к будущему росту заключается в вовлечении огромного числа предприятий, ещё не участвующих в полной мере в трансграничной торговле, и в использовании технологий для соединения спроса и предложения, повышения эффективности и снижения издержек» - отметил Сунь Тяньшу в своём выступлении.

Платформа КИФА фокусируется на решении трёх ключевых задач бизнеса: поиск контрагентов, проведение сделок и исполнение обязательств по поставкам. Платформа предлагает два основных сервиса – Смарт Маркет и Смарт Поставка, которые обеспечивают полный цикл трансграничной сделки: витрину товаров, онлайн-сделки, расчёты в национальных валютах, таможенное оформление, логистику, финансовое сопровождение, а также послепродажную поддержку – всё в формате «единого окна».

Сегодня перед российско-китайской торговлей открываются новые горизонты: цифровизация и развитие сферы услуг создают уникальные возможности для бизнеса обеих стран. Основатель платформы КИФА подчеркнул, что компания продолжит трансформировать торговые процессы с помощью цифровых интеллектуальных технологий, помогая всё большему числу китайских и российских компаний стабильно, эффективно и в полном соответствии с требованиями законодательства осваивать рынки друг друга –совместно выстраивая открытую, прозрачную и высокоэффективную экосистему цифровой торговли нового поколения.