Цифровая экосистема
для оптовой трансграничной закупки
Делаем российско-китайскую B2B-торговлю прозрачной,
удобной и доступной каждому предпринимателю
Подписаться Связаться с нами

Привлекательный
инвестиционный актив

КИФА – B2B-платформа цифровой торговли, соединяющая напрямую поставщиков и покупателей из России и Китая. КИФА предоставляет возможность оптовой трансграничной закупки «в один клик» с полным сопровождением сделки от поиска поставщика и товара, логистики, таможенного оформления, сертификации до комплекса послепродажного обслуживания.

Основным направлением деятельности компании до 2023 года был импорт товаров народного потребления из Китая в Россию. С 2024 года начинается активное развитие экспорта российских товаров в Китай. Товарооборот на платформе становится двусторонним, а компания выступает локомотивом цифровизации российско-китайской торговли. За 10 лет работы бизнес-модель КИФА доказала свою эффективность, надежность и актуальность, демонстрируя положительную динамику как операционных, так и финансовых результатов.

6,7 млрд руб.
Торговый оборот (GMV), 2023
53 млн руб.
Чистая прибыль, 2023
«BBB|ru|»
Кредитный рейтинг от «НРА» - прогноз стабильный, 2024
Сунь Тяньшу,
Основатель В2В-платформы цифровой торговли QIFA (КИФА),
Председатель совета директоров ПАО «КИФА»
«Чтобы реализовать нашу идею, постоянно развиваться и идти вперед, мы активно внедряем в российско-китайскую торговлю цифровизацию, что поможет еще большему сближению двух стран и вхождению в новую интеллектуальную эпоху».

Наши
преимущества

Технологичность
SaaS + BIG DATA с дальнейшим использованием технологий AIoT
Трансграничность
Цифровые сервисы позволяют совершать трансграничные сделки как участникам ВЭД, так и китайским производителям и российским оптовым покупателям без навыков ведения ВЭД
Интегрированность
С системой «Честный знак» Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) – предоставление комплексных сервисных услуг по управлению кодами маркировки (КМ) китайским поставщикам
Транспарентность
Прозрачное ценообразование и многоуровневая проверка контрагентов. К работе на платформе допускаются только производители качество товаров которых подтверждено декларациями и сертификатами соответствия
Многофункциональность
Комплексный подход (информационный, коммерческий, финансовый и логистический сервис); расчеты в национальных валютах и «не выходя из дома»

Наши партнеры

Наши достижения

Новости

Источник: www.qifa.ru
B2B-платформа КИФА осуществила первую поставку спецтехники из Китая
23.07.2024

B2B-платформа КИФА осуществила первую поставку спецтехники из Китая

23.07.2024

Москва, РФ - ПАО «КИФА», оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем, в рамках программы импорта специальной техники из Китая (включает строительную и дорожно-строительную технику) осуществило первую поставку на сумму более 45 млн рублей.

До конца нынешнего года по данному направлению планируется осуществить поставки на общую сумму порядка 200 млн рублей. Также платформа КИФА поставляет из Китая промышленную технику, сантехническое и осветительное оборудование, и прочее оборудование технического назначения.

Такой тип поставок осуществляется посредством сервиса Private-Trade. Трансграничная сделка проводится в закрытом разделе личного кабинета. В одном заказе могут присутствовать товары только одного поставщика, стороны согласовывают индивидуальные условия сделки. Как правило, это крупные партии, а цена на товар - минимальная. Маржинальность (комиссия платформы) при поставках через данный сервис составляет в среднем от 2,5 до 5%. К примеру, в 2023 году средний чек по Private-Trade составил 1,8 млн рублей.

Существенная диверсификация поставщиков и покупателей является неотъемлемой частью стратегии развития КИФА и, как следствие, одним из ключевых преимуществ платформы. Кроме того, мы уделяем особое внимание расширению ассортимента реализуемых на платформе категорий и добавлению новых групп товаров.

«Наша платформа открытая. Мы готовы работать со всеми производителями, которые готовы проходить проверку на добросовестность и интегрироваться с нашей информационной системой. Мы активно расширяем номенклатуру. Сейчас на платформе представлены в основном товары народного потребления – более 10 категорий. В планах активное развитие поставок промышленных товаров. За счет расширения текущего ассортимента и добавления новых товаров, и, соответственно, привлечения новых поставщиков по этим товарам, мы планируем расширить и пул покупателей. Также мы будем делать упор на реализацию крупных заказов на постоянной основе», - прокомментировал основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА, председатель совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу.

В рамках сервиса Private-Trade платформа предлагает услугу по подбору любого товара под запрос клиента. Сервис был запущен в 2021 году и за это время объем сделок по нему вырос более чем в 7 раз. Запуск Private-Trade позволил значительно расширить ключевую аудиторию платформы и заключать более крупные сделки. «В соответствии со стратегией развития в качестве инструмента цифровой торговли между Россией и Китаем, платформа КИФА планирует обеспечивать российский рынок теми товарами, которые пользуются стабильным спросом. В рамках импорта китайских товаров в Россию, товары народного потребления исторически приносят наибольшую выручку компании. Доля этой категории составляет около 83%, из которых более 80% приходятся на подкатегории Обувь и Одежда. В ближайшие годы мы планируем сокращение доли в 2 раза до 40% за счет добавления и развития других категорий товаров. КИФА планирует нарастить импорт из КНР машинотехнической продукции (оборудование, техника, запчасти и т.д.) с доли в 16% по итогам 2023 года до 55% в перспективе до 2028 года», - отметил Сунь Тяньшу.

Ранее КИФА сообщила о том, что по итогам 2023 года торговый оборот платформы превысил 6,7 миллиарда рублей. В ближайшие годы запланирован рост торгового оборота до 150 миллиардов рублей за счет развития инфраструктуры для цифровой торговли.

Напомним, в рамках импорта из Китая B2B-платформа цифровой торговли КИФА не только предоставляет российским предпринимателям доступ к большому количеству товаров напрямую от надежных китайских производителей, но и обеспечивает полное сопровождение трансграничной сделки.

Клиентам КИФА доступен как крупный, так и мелкий опт, при этом им не нужно разбираться в тонкостях трансграничной торговли, знать язык, менталитет, нюансы таможенного оформления и особенности китайского рынка. Оплатить товар можно в рублях и получить его на руки с полным пакетом всех необходимых в России документов. Стоимость сделки при этом абсолютна прозрачна, включает оплату самого товара и сопутствующих услуг (логистика, таможенное оформление, сертификация и др.) и не меняется после заключения сделки. Таким образом, КИФА, без преувеличения, делает трансграничную B2B-торговлю доступной абсолютно каждому предпринимателю в России и Китае.

Источник: www.qifa.ru
B2B-платформа КИФА представила российские морсы на китайском рынке
22.07.2024

B2B-платформа КИФА представила российские морсы на китайском рынке

22.07.2024

Москва, РФ - ПАО «КИФА», оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем, совместно с ООО «Карельское лето», при поддержке Российского экспортного центра (РЭЦ) представила российские морсы на китайском рынке в рамках программы «Сделано в России».

ООО «Карельское лето», российский производитель сырья и продуктов из ягод и фруктов, успешно представил свою продукцию в рамках мероприятий программы «Сделано в России» в Китае и продал готовых и концентрированных морсов на более чем 210 тысяч юаней.

Напомним, недавно КИФА открыла направление экспорта российских товаров в Китай. На начальном этапе реализации проекта планируются поставки в КНР российских продуктов питания. В дальнейшем, после тестового периода, доступ к китайскому рынку через платформу КИФА могут получить производители и других российских товаров.

«При выходе на китайский рынок российских производителей поджидают сложности, связанные с китайскими культурными особенностями, - прокомментировал Сунь Тяньшу, Председатель Совета директоров ПАО «КИФА». – При организации экспортной поставки в Китай необходимо учитывать, что те или иные продукты могут оказаться непонятными для китайских потребителей. Особенность потребительского восприятия могу проиллюстрировать на примере продукции компании «Карельское лето»: пользу и ценность натуральных морсов из России китайские потребители поняли интуитивно, однако способ использования концентратов оказался не столь очевидным и вызвал вопросы».

В подобных случаях для продвижения товаров на китайском рынке важно участие платформы КИФА, обладающей обширной экспертизой в данной области. Как отметил Сунь Тяньшу, КИФА оказывает всестороннюю поддержку производителям в рамках как ярмарок-выставок по программе «Сделано в России», так и офлайн-шоурума КИФА, а также во время прямых эфиров на своей онлайн-площадке в WeChat. Кроме того, как показывает практика, те производители, которые впервые выходят на китайский рынок либо выводят новую продукцию, не готовы сразу отправлять в Китай крупные партии товаров. А многие дистрибьюторы и покупатели, заинтересовавшиеся продукцией, хотели бы делать заказы от одного паллета, в то время как бизнес-модель большинства производителей предполагает поставки минимально от одного контейнера. Поэтому китайский партнер, который будет сопровождать выход российского производителя на новый рынок, должен обладать опытом в управлении цепями поставок.

«Кроме вопросов, связанных с ВЭД, включая таможенное оформление и логистику, нужно учесть многоступенчатый процесс верификации, который должен быть пройден даже для самого простого товара: от получения сертификатов качества и безопасности продукции по требованиям китайского рынка до регистрации в системе CIFER. Также важна разработка и перевод этикеток на китайский язык с полным соответствием правилам этикетирования, а также регистрации торговых марок в Китае», - отметил Сунь Тяньшу.

Опыт платформы КИФА показал, что не все российские производители при первом взаимодействии с иностранным рынком понимают специфику планирования поставок и управления логистическими цепочками. Для большинства оптимальным вариантом взаимодействия является отгрузка товар со склада. Далее необходимо, чтобы китайский партнер взял на себя все вопросы - от логистики до дальнейшего продвижения на рынке внутри Китая.

Помимо прочего, ценность экспертизы КИФА в том, что компания готова работать в рамках различных схем взаимодействия – как путем обеспечения поставок «под ключ», так и предоставляя отдельные услуги в соответствии с потребностями производителей и дистрибьютеров.

Напомним, B2B-платформа КИФА стала партнером Российского экспортного центра (входит в Группу ВЭБ.РФ) по программе развития национальных магазинов российской продукции на зарубежных маркетплейсах. Соглашение о партнерстве подписано между РЭЦ и АО «КИФА», его дочерней компанией ООО «Международная торговая компания КИФА (Шэньян)», а также материнской компанией ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» на VIII Российско-Китайском ЭКСПО в Харбине. У платформы КИФА в г. Шэньян открыт торгово-выставочный центр (шоурум) для российских товаров, где представлены российские продукты питания.

РЭЦ также выразил благодарность платформе КИФА за вклад в продвижение российской продукции на рынке КНР и поддержку российско-китайских экспортно-импортных торговых отношений в рамках участия во II Фестивале-ярмарке российских товаров «Сделано в России», организованного на полях Российско-Китайского ЭКСПО в Харбине.

Ранее КИФА сообщила о том, что по итогам 2023 года торговый оборот платформы превысил 6,7 миллиарда рублей. В ближайшие годы запланирован рост торгового оборота до 150 миллиардов рублей за счет развития инфраструктуры для цифровой торговли. Программа экспортных поставок из России в Китай запущена в 2024 году. Планируется, что доля экспорта в общей выручке платформы планируется не менее 5% к 2028 году.

«Следуя стратегии развития двусторонних торговых российско-китайских отношений, особый акцент в своей деятельности мы планируем сделать на экспорт российских продуктов питания в Китай, - прокомментировал основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА Сунь Тяньшу. – На сегодняшний день товарооборот по недавно запущенному экспортному направлению достиг почти 30 млн рублей, мы разместили более 950 товарных позиций, заявки на регистрацию своих товаров на платформе КИФА подали более 90 российских производителей. А во втором полугодии 2024 года мы рассчитываем увеличить оборот до 100 млн рублей, разместить более 1500 товарных позиций и зарегистрировать не менее 110 производителей. Мы ожидаем, что в перспективе на платформе КИФА будут представлены не менее 500 российских поставщиков».

Источник: www.qifa.ru
ПАО «КИФА» объявляет о планах по запуску опционной программы для сотрудников компании
19.07.2024

ПАО «КИФА» объявляет о планах по запуску опционной программы для сотрудников компании

19.07.2024

Москва, РФ - ПАО «КИФА», оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем, объявляет о планах по внедрению опционной программы для сотрудников и членов совета директоров компании.

В конце июня 2024 года компания утвердила трехлетнюю опционную программу, вступающую в силу после допуска акций ПАО «КИФА» к торгам на Московской Бирже и проведения IPO.

Для ее реализации единственным акционером ПАО «КИФА» - ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» - в начале июля 2024 года выделен опционный пул в количестве около 2,5 млн акций, что составляет около 5% от текущего уставного капитала, равного 50 млн акций.

Заявленный опционный пул будет находиться на балансе ООО «КИФА Капитал» - дочерней компании ПАО «КИФА», являющейся администратором опционной программы.

При этом важно отметить, что запланированная опционная программа не размывает доли акционеров после IPO, поскольку предполагает фондирование исключительно за счет акций единственного акционера ПАО «КИФА» - ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» - до проведения IPO.

В качестве целей опционной программы обозначены:

  • вознаграждение членов Совета директоров,
  • привлечение и удержание лучших квалифицированных специалистов на позиции топ-менеджмента,
  • сближение финансовых интересов участников опционной программы с долгосрочными интересами акционеров компании.

«Планы по внедрению опционной программы для сотрудников являются отражением стремлений компании соответствовать лучшим мировым практикам в части корпоративного управления - прокомментировал Кайл Шостак, заместитель Председателя Совета директоров ПАО «КИФА». - Основной целью опционной программы станет привлечение и удержание лучших квалифицированных кадров, а также вознаграждение членов Совета директоров компании. Убежден, что реализация опциона станет отличным мотивирующим фактором для многолетней плодотворной работы действующих сотрудников и привлечения новых цифровых талантов, что наряду с сильной корпоративной культурой будет способствовать росту и развитию нашего бизнеса опережающими темпами. Вместе с тем, хочу обратить внимание потенциальных инвесторов компании, что несмотря на то, что программа вступит в силу после размещения компании на Московской Бирже, опционный пул выделяется до размещения из текущих акций единственного на сегодняшний день акционера компании – так мы исключили размытие доли новых акционеров после IPO».

Ранее КИФА объявила о намерении провести IPO на Московской Бирже, в рамках которого предложит инвесторам акции дополнительного выпуска. Планируется, что торги акциями начнутся до конца лета 2024 года, а доля акций компании в свободном обращении (free-float) составит до 30%. Ожидается включение акций во второй уровень котировального списка ценных бумаг, допущенных к торгам на Московской Бирже.