Сунь Тяньшу на сессии «Платформизация реального сектора: от действующих решений к новым моделям развития 2036 года» в рамках форума «День платформенной экономики»

Основатель КИФА обозначил факторы успеха внедрения платформенной экономики в Китае и поделился своим видением перспектив сотрудничества двух стран в промышленном направлении.

11 ноября 2026 года в Национальном центре «Россия» в Москве прошёл форум «День платформенной экономики». Представители государства, бизнеса и экспертного сообщества обсудили ключевые направления платформизации российской экономики: от решений для отдельных отраслей до общих подходов к развитию цифровых рынков. В центре внимания оказались распространение платформенных моделей в ключевых отраслях экономики и социальной сферы, роль данных, искусственного интеллекта и других перспективных технологий в развитии платформ, а также вопросы конкуренции на цифровых рынках.

В рамках форума Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА», выступил на сессии «Платформизация реального сектора: от действующих решений к новым моделям развития 2036 года». Он рассказал, почему платформенная модель экономики получила такое широкое распространение в Китае и какие факторы способствовали её развитию: государственная политика или появление целого ряда платформ. Кроме того, Сунь Тяньшу поделился опытом работы КИФА с российскими предприятиями, которые заказывают промышленную продукцию и оборудование из Китая, и объяснил, почему такие поставки пользуются спросом.

Цифровизация и платформизация в Китае – массовое явление, а не единичные случаи

Сунь Тяньшу начал выступление с рассказа о том, насколько глубоко цифровые решения и платформенные модели интегрированы в повседневную жизнь китайского общества. Они охватывают самые разные сферы: от бытовых потребностей до высокотехнологичных производственных процессов. В качестве примеров спикер привёл платежи через WeChat Pay и Alipay, практически полное отсутствие необходимости пользоваться наличными или банковскими картами, а также скорость и удобство доставки товаров через различные агрегаторы.

Высокий уровень цифровизации распространяется и на промышленность. Сегодня в Китае уже работают промышленные платформы с широкими функциональными возможностями, которые упрощают взаимодействие производителей, поставщиков и покупателей.

• Огромный внутренний рынок. Высокий спрос создаёт значительные возможности для развития любой платформы. Китайские платформы демонстрируют устойчивый рост из года в год, и это стало привычной частью экономической системы страны.

  По статистическим данным на середину 2025 года, в Китае насчитывалось около 1,12 млрд интернет-пользователей, а уровень проникновения интернета составлял почти 80%. Мобильным интернетом пользовались 1,116 млрд человек – 99,4% всех интернет-пользователей. Таким образом, аудитория более чем в 1,1 млрд человек с практически повсеместным доступом к мобильному интернету формирует масштабную инфраструктуру спроса, сопоставимой которой нет ни в одной другой экономике.
  Китайский опыт также показывает, что отраслевые платформы стали одним из ключевых факторов экономического развития страны. Они повышают прозрачность бизнес-процессов и упрощают взаимодействие участников рынка, делая торговлю и производство более открытыми и эффективными. В 2025 году объём онлайн-продаж в Китае составил 15,97 трлн юаней. Из них на физические товары пришлось 13,09 трлн юаней, или 26,1% общего розничного оборота страны, достигшего 50,1 трлн юаней.

• Значительный инвестиционный капитал. В Китае действует более двух тысяч фондов, активно инвестирующих в развитие платформенной экономики. Если платформа предлагает перспективную идею и понятную бизнес-модель, привлечение капитала для её дальнейшего развития становится вполне реальной задачей.

• Открытая конкуренция. В Китае практически нет отраслей, в которых была бы представлена только одна платформа или один проект занимал бы монопольное положение. На рынке действуют десятки платформ, среди которых есть несколько лидеров, однако конкуренция сохраняется и между ними. Это способствует снижению стоимости товаров и услуг, а также повышению качества продукции.

• Развитая офлайн- и онлайн-инфраструктура. За последние 30 лет китайское правительство направило значительные финансовые ресурсы на развитие общественной и транспортной инфраструктуры. В частности, в стране построены современные высокотехнологичные аэропорты и железнодорожные линии, связывающие провинции и города.

• Квалифицированные кадры. За последние 20 лет китайские вузы подготовили большое количество высокопрофессиональных специалистов, в том числе в технических областях. В последние годы особое внимание уделяется подготовке ИТ-специалистов, которые внесли значительный вклад в быстрое развитие информационных платформ в стране.

  Так, по данным Министерства образования КНР, в 2021–2025 годах китайские вузы закрыли или приостановили 12,2 тыс. программ бакалавриата, преимущественно гуманитарного профиля, и открыли 10,2 тыс. новых программ. Основной акцент при этом сместился в сторону искусственного интеллекта, робототехники и инженерных дисциплин.

Таким образом, стремительный рост цифровых сервисов в Китае стал результатом сочетания нескольких факторов. В основе этой модели лежат продуманная государственная политика, огромный внутренний рынок, миллиардная аудитория интернет-пользователей и активное привлечение капитала в развитие перспективных платформенных моделей.

Промышленное направление – новый потенциал сотрудничества между РФ и КНР

Спикер также затронул тему поставок высокотехнологичной продукции из Китая в Россию, в том числе через платформу КИФА.

После 2022 года деловое взаимодействие России и Китая стало ещё активнее. Одновременно изменилось и представление о китайских технологиях: представление об их отставании от европейских постепенно утратило актуальность. Сегодня китайское высокотехнологичное производство позволяет реализовывать даже самые нестандартные запросы заказчиков. При этом производственные линии и сопутствующее оборудование из Китая зачастую обходятся значительно дешевле европейских аналогов, не уступая им по качеству.

Сейчас мы наблюдаем высокий спрос со стороны российских предпринимателей как на производственные линии, так и на готовое оборудование из Китая. Такие поставки востребованы прежде всего у российских промышленных предприятий, многие из которых не имеют опыта и необходимых компетенций для ведения внешнеэкономической деятельности. Кроме того, они сталкиваются с трудностями при поиске надёжных китайских производителей.

Дополнительную сложность создаёт специфика самой промышленной продукции: многие товары не являются стандартизированными и изготавливаются под конкретный запрос с учётом индивидуальных требований заказчика. Реализация таких проектов начинается с согласования технического задания. Этот процесс осложняется языковым барьером, различиями в нормативных требованиях и стандартах двух стран. Также необходимо учитывать вопросы сертификации, таможенного оформления и логистики.

В результате российскому заказчику и китайскому производителю необходим профессиональный партнёр, способный сопровождать проект на всех этапах. Оптимальным решением становится работа через платформу по принципу «единого окна», которая берёт на себя организацию всех процессов и обеспечивает поставку «под ключ». При этом сотрудничество не должно заканчиваться после получения оборудования: заказчику также необходимы гарантийное обслуживание, постпродажный сервис и техническая поддержка. Если каждый из этих этапов обеспечивают разные поставщики, координировать их работу и добиваться нужного результата значительно сложнее.

В последнее время КИФА получает большое количество запросов от российских предпринимателей на поставку различных видов промышленной продукции. Платформа предлагает цифровые решения, позволяющие устранить многие сложности, с которыми сталкиваются участники таких проектов, и использует для этого современные технологии.

Таким образом, промышленное направление обладает значительным потенциалом для дальнейшего укрепления сотрудничества между предпринимателями России и Китая. Речь идёт не только о торговле готовой продукцией, но и о возможностях локализации производства.

ПАО «КИФА» объявляет финансовые и операционные результаты за 9 месяцев 2026 года

Выручка увеличилась на 40,6%, чистая прибыль выросла на 41,7%, Компания остается прибыльной

Москва, РФ, 5 ноября 2026 г. ПАО «КИФА» (бренд – «КИФА», «B2B-платформа КИФА», далее — «Компания» или «КИФА») – оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем – объявляет операционные и неаудированные финансовые результаты, подготовленные в соответствии с РСБУ, за третий квартал, завершившийся 30 сентября 2026 года.

Ключевые операционные и финансовые результаты за 9 месяцев 2026 года:

• Выручка. За 9 месяцев 2026 года выручка ПАО «КИФА» выросла на 40,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и составила 9,76 млрд рублей. Положительная динамика в росте выручки свидетельствует об устойчивости бизнеса и возрастающей популярности платформы.
• Детализация выручки в разрезе категорий товаров. Основная доля в выручке стабильно приходится на товары народного потребления, доля в выручке товарных групп «Обувь и одежда» составляет 80,1% по итогам 9 месяцев 2026 года (83,5% по итогам 9 месяцев 2025 года). При этом хороший рост показал сегмент «одежда», доля которого в выручке выросла до 45,5% (30,1% в аналогичном периоде 2025 года). Также продолжилось активное расширение номенклатурного ассортимента представленных на платформе товаров – в 3,4 раза выросла выручка в категории «сантехника». Согласно принятой стратегии развития Компания продолжила уделять особое внимание развитию направления промышленных товаров – в сегменте «спецтехника, оборудование и запасные части» выручка составила 544,2 млн рублей (рост в 2,5 раза к аналогичному периоду 2025 года).
• Трансграничность. Доля трансграничных поставок в общем объеме выручки по итогам 9 месяцев 2026 года составила 100% (84,5% за 9 месяцев 2025 года) и свидетельствует о реализации курса на развитие прямых поставок из Китая, принятому два года назад. Такой переход позволяет пользователям платформы получить прямой доступ к производителям товаров и конкурентоспособные цены.
• Пользователи платформы. Общее количество зарегистрированных оптовых покупателей на платформе в период с 30.09.2025 г. по 30.09.2026 г. увеличилось на 923 (рост на 2%) и достигло показателя 45 510 клиентов. Общее количество зарегистрированных производителей и владельцев брендов на платформе в период с 30.09.2025 г. по 30.09.2026 г. увеличилось на 1 049 (рост на 21,2%) и достигло показателя 6 010 продавцов. Данные показатели отражают эффективность результатов обновленного стратегического подхода компании по фокусу на усиление базы производителей в КНР.
• Цифровизация. В рамках соответствия лучшим практикам технологичных компаний, ПАО «КИФА» продолжило активно развивать и совершенствовать текущий функционал одноименной платформы, а также разрабатывать новый. По итогам 9 месяцев 2026 года существенно выросли вложения в модернизацию и совершенствование сайта платформы – на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• Прибыль. Компания остается прибыльной – по итогам 9 месяцев 2026 года чистая прибыль выросла на 41,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 10,5 млн рублей. Прибыль от продаж увеличилась почти в 2,2 раза и достигла 185,5 млн рублей (83,2 млн рублей в аналогичном периоде 2025 года), что свидетельствует о повышении операционной эффективности бизнеса платформы.
• Обязательства эмитента биржевых облигаций. 22 июня 2026 года Компания осуществила выплату последнего купона и произвела полную оплату непогашенной части номинальной стоимости своего дебютного выпуска облигаций серии 001P-01. После полного и своевременного погашения данного выпуска, в настоящее время в обращении находится выпуск биржевых облигаций Компании серии БО-01 в китайских юанях, который был размещен по открытой подписке на Московской Бирже 2 сентября 2025 года, объем эмиссии – 50 млн юаней, сроком на 2 года, купон – 14,5%, выплачивается ежемесячно.

«За 9 месяцев 2026 года КИФА продемонстрировала положительные результаты финансово-хозяйственной деятельности. Выручка выросла на 40,6%, что является показателем устойчивости нашей бизнес-модели. Седьмой год подряд компания остаётся прибыльной, подтверждая эффективность разработанной бизнес‑модели – по итогам 9 месяцев 2026 года чистая прибыль выросла на 41,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Одежда и обувь по‑прежнему формируют основу ассортимента на платформе КИФА, при этом Компания планомерно наращивает номенклатуру товаров. Отдельное направление развития – промышленные товары, этому сегменту уделяется повышенное внимание. Существенную роль в стратегии играет совершенствование цифровой платформы – объём вложений в развитие функционала сайта за первые 9 месяцев года увеличился в 1,5 раза относительно аналогичного периода 2025 года.

Среди ключевых событий стоит выделить: подтверждение соответствия требованиям в сфере охраны труда, безопасности здоровья и информационной безопасности с получением соответствующих сертификатов; раскрытие годового отчёта и отчетов эмитента; усиление состава Совета директоров. Кроме того, Компания продолжила добросовестно выполнять обязательства эмитента биржевых облигаций – в июне 2026 года был полностью и в срок погашен дебютный выпуск облигаций в рублях. После чего в обращении остается только один выпуск облигаций в юанях, который был размещен в сентябре 2025 года сроком на 2 года с ежемесячными купонными выплатами.

Рынок трансграничной торговли показал положительную динамику и начал восстановление. По данным Главного таможенного управления КНР, за первые девять месяцев 2026 года товарооборот России и Китая составил 214,3 миллиарда долларов – рост на 30,6% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. КИФА продолжает расти быстрее рынка, на котором функционирует.

Таким образом, полученные за данный период результаты говорят о стабильности текущей деятельности КИФА, планомерном росте бизнеса и постепенной реализации планов платформы по дальнейшему развитию», — отметила заместитель генерального директора–финансовый директор ПАО «КИФА» Ирина Афонина.

С промежуточной финансовой отчетностью по РСБУ ПАО «КИФА» за 9 месяцев 2026 года можно ознакомиться на Интерфакс – Сервер раскрытия информации (e-disclosure.ru).

Сунь Тяньшу на Международной неделе «Народы России» обсудил барьеры, с которыми сталкивается китайский бизнес в России

Основатель КИФА обозначил ключевые барьеры для зарубежных предпринимателей и предложил меры по поддержке иностранных инвесторов в России

4 ноября 2026 года в рамках Международной недели «Народы России» Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА», выступил на секции «Российский бизнес с иностранным колоритом: возможности для зарубежных предпринимателей в России».

В своём докладе спикер раскрыл особенности работы китайского бизнеса в России, обозначил существующие барьеры и предложил практические меры по упрощению входа иностранных предпринимателей на российский рынок.

Особое внимание Сунь Тяньшу уделил важности партнёрского взаимодействия: «Мне очень нравится слово «товарищи», которое было использовано при открытии секции. В китайском языке у него есть синоним «единомышленник» — это люди, стремящиеся к единой цели, создающие ценность совместными усилиями. И как раз для этого мы сегодня здесь собрались — обсудить, как можем быть полезны друг другу, чтобы помогать нашим соотечественникам успешно развиваться в России».

Основатель КИФА также отметил растущий интерес китайского предпринимательского сообщества к российскому рынку: последние пять лет в Китае фиксируется повышенный спрос на консультации по развитию инвестиций и торгового сотрудничества между странами. Важным инструментом выстраивания партнёрских отношений Сунь Тяньшу назвал Российско‑Китайский Форум инвестиционного развития и торгового сотрудничества, который с 2023 года ежегодно курируется и проводится при участии КИФА совместно с Народным правительством провинции Ляонин. В ноябре 2026 года в городе Шэньян пройдёт уже четвёртый по счёту Форум — уникальная площадка для практического взаимодействия региональных властей, финансовых организаций, торгово‑промышленных компаний и представителей бизнеса двух стран. Главная задача мероприятия — содействовать развитию производственных инвестиций, углублять торгово‑промышленное сотрудничество и укреплять связи между предприятиями и региональными властями России и Китая.

Сунь Тяньшу подчеркнул позитивные изменения в российском деловом климате: «За более чем 33 года, что я живу и работаю на стыке двух стран, особенно в последние пять лет, Россия претерпела огромные изменения. Под руководством Владимира Владимировича Путина Россия стала современной, цивилизованной страной с высоким уровнем соблюдения законодательных норм. Стереотипное мышление иностранцев о том, что здесь нет чётких законодательных норм и регулирования, уже постепенно уходит». По словам спикера, Россия — это огромный рынок, открытый для сотрудничества, где безопасно развивать бизнес.

Вместе с тем сохраняются сложности, затрудняющие привлечение китайских инвестиций. К «классическим» барьерам — языковому и различию стандартов — добавляются новые регуляторные требования, например, система маркировки «Честный знак». «Это хорошие нововведения: они улучшают экономику страны и инвестиционный климат, но при этом делают вход на рынок сложным для иностранного капитала, поскольку регуляторная база достаточно сложная, а для иностранцев — особенно», — отметил Сунь Тяньшу.

В качестве решения спикер предложил создать обучающие курсы для иностранных предпринимателей, где они могли бы освоить особенности ведения бизнеса в России, в том числе нюансы таможенного и налогового законодательства. «По моему опыту общения с китайскими предпринимателями в России, большинство допускают ошибки именно по незнанию, не имея злого умысла. Им нужна помощь в том, чтобы лучше разбираться в локальном законодательстве», — пояснил он. Компания КИФА готова оказать содействие профильным структурам в подготовке, проведении и продвижении такого обучения.

Ключевым фактором успеха Сунь Тяньшу считает прямой диалог между зарубежными предпринимателями и представителями регуляторных органов. В завершение выступления спикер привёл китайскую поговорку: «Когда цветы расцветают, бабочки сами прилетают». Её смысл, в том, что, если создавать благоприятные условия, результат не нужно добиваться силой — он возникнет сам собой. «Считаю, что и с иностранными инвестициями в Россию аналогичная ситуация: когда все процессы входа на рынок станут ещё более понятными и прозрачными, зарубежный бизнес сам будет проявлять ещё более активный интерес и находить пути для развития в России», — резюмировал спикер.

Компания КИФА продолжает содействовать укреплению российско китайского делового сотрудничества и открыта к совместной работе по формированию комфортной среды для иностранных предпринимателей, в том числе через выстраивание прозрачных и эффективных торгово-экономических связей.