О компании

ПАО «КИФА» - оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем. Платформа более 10 лет обеспечивает процесс оптовой трансграничной закупки «в один клик» через личный кабинет с полным сопровождением сделки, начиная от поиска поставщика и товара, логистики, таможенного оформления, сертификации и маркировки до комплекса послепродажного обслуживания.

Интерфейс и функционал платформы доступны на языке пользователя, а расчеты осуществляются и отображаются в соответствующих национальных валютах: для пользователей из КНР — в юанях, для пользователей из РФ — в рублях.

До 2024 года основным направлением деятельности был импорт китайских товаров народного потребления в Россию. С 2024 года запущен импорт промышленных товаров из Китая в РФ, а также экспорт российских товаров агропромышленной отрасли в Китай. Таким образом, платформа стала двусторонним торговым цифровым мостом между Россией и Китаем — российские предприниматели могут не только покупать китайские товары, но и продавать свою продукцию в Китай.

Клиентам КИФА в рамках импорта китайских товаров в РФ доступны два ключевых торговых сервиса:

• Смарт Маркет (открытое торговое пространство): покупатель выбирает товары в открытом каталоге на сайте. В одном заказе могут присутствовать товары разных категорий и/или от разных поставщиков.
• Смарт Поставка (закрытое торговое пространство): сделка проводится в закрытом разделе личного кабинета. Этот торговый сервис используется, если нужного товара нет в каталоге или в случае необходимости поставки крупной партии товара.

КИФА работает по модели продаж "Прямые отношения между брендом и маркетплейсом" (1P: 1st-party relationship). Модель предполагает, что компания закупает товары у китайских поставщиков, признавая цену товаров в качестве себестоимости, и уже от своего имени продает эти товары российским покупателям. Такая бизнес-модель позволяет КИФА гарантировать качество продаваемых товаров, а также сроки их поставки.

Рынок цифровой B2B-торговли между Россией и Китаем, на котором работает КИФА, является частью более широкого сегмента цифровой торговли и взаимной внешнеэкономической деятельности между двумя странами. Этот рынок отличается высокими темпами роста, которые обусловлены рядом факторов, включая увеличение товарооборота между странами, развитие цифровых технологий и логистических услуг, а также усиление экономического сотрудничества на уровне государств.

• В мае 2025 года исследователи Data Insight включили КИФА в состав основных игроков рынка трансграничной торговли между РФ и КНР, наряду с Alibaba и Made-in-China.com. По результатам исследования (https://datainsight.ru/DI_import_from_China_2024) B2B-платформа КИФА выгодно выделяется среди ключевых игроков на рынке трансграничной цифровой В2В-торговли – мультифункциональных цифровых сервисов, поскольку обладает максимальным набором характеристик по совокупности охвата всех этапов цепочки поставок и полноте оказываемого сервиса и специализируется на цифровизации торговли между Россией и Китаем, предоставляя документы для реализации товаров на российском рынке.
• В декабре 2025 года исследовательское агентство Data Insight выпустило масштабное маркетинговое исследование «Развитие мультифункциональных сервисов B2B импорта в РФ – от традиционного импорта до цифровых платформ» (https://datainsight.ru/DI_import_from_China_2024_2), где B2B-платформа КИФА также заняла лидирующие позиции среди выделенной группы игроков, полностью соответствуя тенденциям отрасли и являясь первопроходцем по ключевым направлениям становления и развития рынка мультифункциональных сервисов.

КИФА – цифровая В2В-платформа трансграничной торговли между Россией и Китаем, позволяющая любому предпринимателю или компании «бесшовно», в «один клик», заказать товар напрямую у производителей. КИФА оказывает весь спектр услуг, необходимых для доставки товара до склада получателя: трансграничная логистика, консолидация и распределение грузов, таможенное оформление, сертификация, маркировка. Также есть сервисы кредитования и страхования. Ни один из имеющихся на рынках РФ и КНР игроков не может предложить подобный спектр услуг покупателям и поставщикам.

Таким образом, среди международных площадок только B2B-платформа КИФА специализируется на e-commerce между Россией и Китаем, предоставляя документы для дальнейшей реализации товаров на российском рынке. По совокупности охвата всех этапов цепочки поставок и полноте оказываемого сервиса среди локальных площадок (в РФ) также только КИФА обладает максимальным набором характеристик. Кроме того, на рынке нет игроков, специализирующихся на поставках в обе стороны – из Китая в Россию и из России в Китай.

Доступ к платформе получают только надежные и проверенные поставщики, посредники не допускаются. КИФА специализируется на цифровой торговле между Россией и Китаем – функционал платформы изначально разработан под потребности предпринимателей этих стран, от языка интерфейса и подборки ассортимента до расчетов в валюте пользователя.

КИФА в равной степени учитывает потребности как российских, так и китайских предпринимателей. Так, производитель, «не выходя из дома», может через платформу реализовывать свои товары на новом для себя рынке. В то же время, покупатели получают доступ к большому количеству товаров напрямую от надежных производителей. При этом никому из участников сделки не нужно владеть знаниями в области ВЭД, разбираться в тонкостях трансграничной торговли, знать язык, менталитет, особенности рынка и прочие нюансы. КИФА, без преувеличения, делает трансграничную B2B-торговлю доступной абсолютно каждому.

Основные конкурентные преимущества КИФА:

• Комплексный подход с фокусом на ВЭД (one-stop shop)

  Благодаря комплексному подходу (соединение воедино четырех потоков – информационный, коммерческий, финансовый и логистический), КИФА, являясь прямым цифровым мостом, объединяющим китайских и российских поставщиков и покупателей, дает возможность представителям мелкого и среднего бизнеса, в том числе тем, кто не в состоянии либо не заинтересован собственными силами вести ВЭД, проводить трансграничные торговые сделки напрямую.

  В разработанных бизнес-процессах учтены все аспекты того, какой товар произвести в КНР и как доставить его конечному покупателю в РФ, а также как вывести российские товары на китайский рынок. Предоставление услуг по ВЭД на высшем уровне, включая экспортное и импортное таможенное оформление, сертификацию, трансграничную логистику, складирование и распределение (доставку), а также развитая логистическая инфраструктура, выгодно отличают КИФА от других игроков рынка и служат высокими барьерами для входа потенциальных конкурентов на рынок отрасли. Кроме того, КИФА также предоставляет послепродажное сервисное обслуживание на родных языках участников платформы; выстроенные качественные партнерские отношения с производителями обеспечивают нивелирование финансовых рисков при претензиях о несоответствии качества товара; собственный контроль всей цепочки поставок на каждом этапе в КНР и РФ нивелирует у КИФА не только финансовые, но и репутационные риски. Ключевой особенностью платформы является устранение посреднических звеньев в трансграничной торговле между странами.

• Актуальность бизнеса

  Категория товаров (товары народного потребления с усилением развития продаж машинотехнической продукции в дальнейшем); ценовой сегмент (эконом и средний сегменты, пользующиеся спросом даже в период низкой потребительской способности); целевая аудитория (по большей части мелкий и средний торговый и производственный бизнесы – двигатели торговли, а также развитие продаж для крупных покупателей через сервис Смарт Поставка); география присутствия (фокус на российско-китайское направление – благоприятные геополитические и экономические условия для развития, повышенный спрос на товары из Китая); распространение (охват онлайн и офлайн форматов – максимально полное удовлетворение потребностей всех категорий клиентов, существующих как в офлайн пространстве, так и в активно развивающемся онлайн пространстве).

• Операционная система и технические возможности

  Опыт и навыки по разработке и развитию информационных технологий с учетом традиционной торговли, а также эксплуатационные возможности и опыт реализации интеграции онлайн и офлайн пространств.

  КИФА предоставляет полностью локализованный (адаптированный) сервис: в качестве основного рабочего языка используется родной язык пользователя. Поставщики размещают на платформе информацию о товаре на своем родном языке и сразу получают доступ к сервису по подготовке импортной сертификации, автоматическому расчету импортных таможенных платежей и сборов, возврату экспортного НДС и т.д. Покупатели производят оплату в национальной валюте с доступом к полному пакету услуг – отслеживание товара в пути в режиме реального времени, таможенное оформление, услуги по возврату/обмену товара и т.д. с клиентской поддержкой на родном языке.

  Большинство процессов на различных этапах цепи поставок являются автоматизированными: автоматический и адаптированный перевод в паре китайский-русский; обработка данных и размещение на русской и китайской версиях сайта; подбор кодов ТН ВЭД и расчет таможенных сборов для формирования окончательной стоимости товара (для поставщика и для покупателя), прозрачное размещение стоимости также в «зеркальном» формате на двух версиях сайта; автономность личных кабинетов поставщика и покупателя с широким функционалом; расчет в национальных валютах пользователей платформы. Техническая оснащенность платформы: собственное программное обеспечение по управлению бизнес-процессами, интегрированное с платформой воедино.

• Человеческие ресурсы

  Мультиязычная команда профессионалов в сфере менеджмента, электронной коммерции, маркетинга, высоких технологий, логистики, юриспруденции и финансов; основатель проекта и топ-менеджеры имеют более 20 лет опыта работы в области трансграничной торговли и управления цепями поставок между РФ и КНР. Это одна из причин, почему бизнес-модель платформы является уникальной – у КИФА есть четкое понимание того, как устроен бизнес по управлению российско-китайскими поставками изнутри.

• При импорте из Китая в Россию:
  • Сторона предложения – поставщики (производители и владельцы брендов в КНР и РФ).
  • Сторона спроса – оптовые покупатели в РФ (федеральные и региональные торговые сети, индивидуальные магазины, магазины на маркетплейсах, интернет-магазины, организаторы совместных закупок).
• При экспорте из России в Китай:
  • Сторона предложения – российские производители и экспортеры.
  • Сторона спроса – китайские дистрибьютеры, торговые сети и онлайн-площадки.

Наша платформа открытая. Мы готовы работать со всеми производителями, которые готовы проходить проверку на добросовестность и интегрироваться с нашей информационной системой. Мы активно расширяем номенклатуру. В рамках импорта из Китая, сейчас на платформе представлены в основном товары народного потребления – более 10 категорий. В планах активное развитие поставок промышленных товаров. За счет расширения текущего ассортимента и добавления новых товаров, и, соответственно, привлечения новых поставщиков по этим товарам, мы планируем расширить и пул покупателей. Также мы будем делать упор на реализацию крупных заказов на постоянной основе.

Как показывают текущие цифры, наша стратегия верная. Общее количество зарегистрированных оптовых покупателей на платформе за 2025 год увеличилось на 1 465 (рост на 3,4%) и достигло показателя 44 926 клиентов. Общее количество зарегистрированных производителей и владельцев брендов на платформе за 2025 год увеличилось на 1 332 (рост на 31,2%) и достигло показателя 5 524 продавца. Устойчивая динамика по привлечению новых клиентов объясняется расширением спектра оказываемых услуг и совершенствованием цифровых решений. Данные показатели также отражают эффективность результатов обновленного стратегического подхода компании по фокусу на усиление базы производителей в КНР, в том числе за счет проведения онлайн-мероприятий для партнеров.

По нашим оценкам, более чем 90% предпринимателей как в РФ, так и в КНР не имеют опыта трансграничной торговли. Это пул бизнесменов, которые ежедневно нуждаются не только в товарах народного потребления, но и товарах промышленного, строительного, медицинского назначения. Все они – наши потенциальные клиенты. Наша задача сегодня показать им, что трансграничная торговля – не привилегия избранных, не нужно покупать через посредников, которые перепродают с высокой наценкой, настало время делать это напрямую. Доступно, эффективно и выгодно. КИФА – это высокотехнологичный цифровой торговый инструмент, который может открыть дорогу к трансграничному бизнесу миллионам людей.

КИФА – это экосистема для взаимодействия между всеми участниками трансграничной торговли.

КИФА — это больше, чем оптовый маркетплейс, торговая площадка, торговый агент, экспедитор, брокер, аудитор или медиатор. Мы всё в одном. В этом вся суть, это наша особенность и уникальность.

Платформа КИФА оказывает комплекс услуг цифровой торговли с фокусом на ВЭД – через единую интегрированную среду соединяет напрямую поставщиков и покупателей в РФ и КНР.

КИФА интегрирована:

• С системой маркировки «Честный знак»
• С Главным Таможенным Управлением КНР

Весь функционал и интерфейс интегрированы между собой за счет разработки собственной командой ИТ-специалистов.

Личные кабинеты поставщиков и покупателей интегрированы через единое пространство:

• Покупатель избавляется от необходимости решать вопросы ВЭД или логистики
• Поставщику не приходится заниматься оформлением товара с точки зрения требований законодательства в стране покупателя

Решение всех вопросов на операторе - КИФА.

Сравнение КИФА с B2C-маркетплейсами:

• Модель бизнеса совершенно разная: КИФА работает в B2B-сегменте, а российские маркетплейсы Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет, и китайский АлиЭкспресс – в B2C-сегменте.
• Платформа КИФА является трансграничной торговой площадкой, а российские маркетплейсы – это локальные розничные площадки.
• Платформа КИФА – это, по сути, еще и исполнитель трансграничных сделок, который берет на себя такие функции как заключение контрактов, сертификация, экспортно-импортное таможенное оформление, конвертация и перевод валюты, прием, страхование, транспортировка и распределение товаров, финансирование цепей поставок. А российские маркетплейсы для потребителей и продавцов выступают только в роли торгового агента.

Сравнение КИФА с другими игроками B2B-сегмента (1688.com, Alibaba.com, Made-in-China.com.):

• На платформе КИФА со стороны предложения допущены только производители и владельцы брендов, а на других B2B-площадках работают многие торговые компании- посредники.
• КИФА не взимает абонентскую плату с поставщиков, что дает возможность предложить покупателям конкурентоспособные цены, а для других китайских B2B-площадок абонентская плата является одним из ключевых доходов.
• КИФА за счет своей налаженной системы цепочек поставок, несет ответственность за конечный результат выполнения сделки перед покупателем, а другие площадки, как правило, не отвечают за качество - порчу и недостачу отгруженных товаров, а также другую рекламацию.
• В 2024 году КИФА запустила экспорт российских товаров в Китай, что не делает ни одна другая B2B-платформа. Мы начали сотрудничество с производителями продуктов питания, далее будем прорабатывать другие категории. Заход на китайский рынок иностранного производителя – крайне сложный процесс, даже элементарный товар должен пройти многоступенчатый процесс верификации: от получения сертификатов качества и безопасности продукции по требованиям китайского рынка до регистрации в обязательной электронной системе регистрации иностранных компаний, занимающихся экспортом пищевой продукции в КНР (CIFER), разработке и переводе этикеток на китайский язык с полным соответствием правилам этикетирования, а также регистрации ТМ в Китае.

Уникальность предложения КИФА заключается в наличии экосистемных услуг, позволяющих клиентам полностью поручить процесс трансграничных сделок платформе.