Основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу выступил автором экспертной статьи о перспективах российско-китайского сотрудничества, развитии цифровой торговли и ключевых вызовах для китайского бизнеса в России. Материал опубликован в одном из крупнейших деловых СМИ Владивостока — деловом еженедельнике «Конкурент».
В статье под заголовком «Вызовы, с которыми сталкиваются китайские предприниматели в России, существенны» Сунь Тяньшу отмечает устойчивый рост экономического взаимодействия между Россией и Китаем. По его оценке, двусторонний товарооборот продолжает демонстрировать значительный потенциал развития:
«Несмотря на определенное замедление темпов роста в отдельные периоды последних лет, уже сейчас видно восстановление активной динамики: по итогам первого квартала 2026 г. товарооборот между Китаем и Россией вырос на 14,7 % и достиг 61,2 млрд долларов».
По мнению эксперта, одним из ключевых драйверов ближайших лет станет спрос на промышленное оборудование и машиностроительную продукцию:
«Главной движущей силой на ближайшие годы останется спрос России на промышленное оборудование и машиностроительную продукцию. Россия последовательно реализует стратегию модернизации собственной промышленной базы, а для этого необходимы станки, производственные линии, технологическое оснащение – все то, в чем Китай сегодня обладает колоссальными компетенциями и масштабом. Уже сейчас свыше 60% китайского экспорта в Россию составляет продукция машиностроения, и эта доля будет расти по мере углубления индустриализации».
Отдельное внимание в публикации уделено вопросам трансграничной цифровой торговли. Основатель платформы КИФА подчеркивает, что наряду с развитием B2C-маркетплейсов все более важную роль начинают играть специализированные B2B-сервисы, обеспечивающие поиск производителей, сопровождение внешнеэкономической деятельности, сертификацию и организацию поставок. По мнению Сунь Тяньшу, именно этот сегмент станет одним из ключевых факторов дальнейшего роста российско-китайского товарооборота.
В статье также подробно рассматриваются основные барьеры, с которыми сталкиваются китайские предприниматели на российском рынке.
«Российский потребитель предъявляет высокие требования к качеству товара, и стратегия выхода на рынок с дешевой, но недостаточно проработанной продукцией далеко не всегда себя оправдывает. Не менее важен и вопрос доверия: часть российских покупателей все еще с осторожностью относится к китайским селлерам, опасаясь несоответствия товара заявленным характеристикам», - подчеркивает эксперт.
При этом Сунь Тяньшу обращает внимание на то, что современная конкурентная среда сейчас находится в процессе активной трансформации. Конкурентоспособность китайских продавцов во многом обеспечивалась льготными условиями платформ, но сейчас на первый план выходит способность глубоко понимать российского потребителя, его предпочтения и покупательское поведение.
В то же время для российских селлеров B2C-маркетплейсов в условиях усиления конкуренции особенно важным становится наличие устойчивого и профессионально выстроенного канала поставок из Китая. Самостоятельная работа с иностранными фабриками требует глубокого понимания китайского рынка, контроля качества, логистики, сертификации и сопровождения внешнеэкономической деятельности. Именно поэтому все большую роль начинают играть специализированные B2B-платформы, которые позволяют российскому бизнесу выстраивать более предсказуемые, прозрачные, стабильные и эффективные цепочки поставок.
К числу таких платформ относится КИФА, предоставляя российским и китайским компаниям высококачественный сервис для организации трансграничной торговли и выстраивания устойчивых цепочек поставок. Благодаря многолетнему опыту работы на российско-китайском направлении КИФА способствует снижению рисков, повышению эффективности взаимодействия между бизнесами двух стран и развитию взаимовыгодного экономического сотрудничества.
Полная версия материала доступна на сайте делового еженедельника «Конкурент».
Материал также опубликован в печатной версии издания — выпуск от 26 мая – 1 июня 2026 года № 19 (1773).
КИФА – B2B-платформа цифровой торговли для осуществления сделок между поставщиками и покупателями из России и Китая. Интерфейс и функционал платформы доступны на языке пользователя, а расчеты осуществляются и отображаются в соответствующих национальных валютах: для пользователей из КНР – в юанях, для пользователей из РФ – в рублях. Платформа обеспечивает полное сопровождение трансграничных сделок «в один клик» от поиска поставщика, подбора товара, логистики, таможенного оформления, сертификации и маркировки до комплекса послепродажного обслуживания.
ПАО «КИФА» основано в 2013 году предпринимателем Сунь Тяньшу, имеющим многолетний опыт и обширную экспертизу по управлению проектами в области российско-китайских торгово-экономических отношений. Офис ПАО «КИФА» находится в Москве, а офис китайской материнской компании – в Пекине.
Продажи импортированных из Китая товаров ведутся на всей территории России и в Республике Беларусь. В 2024 году запущен экспорт российских товаров в Китай – товарооборот на платформе стал двусторонним.
По итогам 2025 года на платформе представлены как товары народного потребления, так и промышленные товары из Китая, включая: обувь, одежда, текстиль, детские товары, кожгалантерея, упаковочные материалы, строительные материалы, оборудование, техника и запчасти, электроника и бытовая техника, прочее. Платформа активно расширяет ассортимент реализуемых категорий товаров и добавляет новые, а также дает возможность подобрать и привезти в РФ практически любые товары из КНР под запрос клиента.
С 2019 года ПАО «КИФА» является стратегическим партнером Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) в сфере обязательной маркировки и прослеживаемости товаров, а информационная платформа КИФА интегрирована с системой «Честный знак».
С 2023 года платформа КИФА включена в перечень значимых проектов Межправительственной Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству (МПК). А с 2025 года КИФА является стратегическим партером Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ).
В настоящее время в обращении находятся два выпуска биржевых облигаций ПАО «КИФА»:
– дебютный выпуск биржевых облигаций серии 001Р-01 в рублях (от июня 2023 года, объем эмиссии – 200 млн рублей, сроком на 3 года, купон – 14,5%, выплачивается ежеквартально);
– выпуск биржевых облигаций серии БО-01 в юанях (от сентября 2025 года, объем эмиссии – 50 млн юаней, сроком на 2 года, купон – 14,5%, выплачивается ежемесячно).
Цель размещения облигаций – финансирование цепей поставок для клиентов платформы.
По итогам 2025 года выручка КИФА по МСФО выросла на 14,2% год к году, составив 8,6 млрд рублей. Компания продолжила стратегический курс на ежегодный рост ключевых финансовых показателей: EBITDA увеличилась почти в 6 раз до 152,3 млн рублей, а чистая прибыль выросла почти в 4 раза до 34,4 млн рублей.
Основным акционером ПАО «КИФА» является ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» (КНР). Бенефициарный владелец компании – ее основатель Сунь Тяньшу.
