13 сентября 2026 года делегация Шэньчжэньской ассоциации трансграничной электронной коммерции во главе с председателем Ван Синь посетила московский офис B2B-платформы цифровой торговли КИФА. Стороны провели деловую встречу, посвящённую актуальным изменениям в регулировании российского рынка, требованиям к сертификации и локализации продукции, а также новым тенденциям в двусторонней B2B-торговле.
Шэньчжэньская ассоциация трансграничной электронной коммерции (Shenzhen Cross-Border E-Commerce Association, SZCBEA) – это отраслевая некоммерческая организация, которая объединяет компании Шэньчжэня, активно работающие на международных рынках. Её главная задача – содействовать развитию трансграничной торговли, помогать бизнесу выходить на зарубежные площадки, налаживать партнёрства и решать возникающие сложности. Ассоциация представляет интересы тысяч китайских предпринимателей, помогая им адаптироваться к меняющимся правилам международных платформ; а также делится кейсами применения новых технологий (например, искусственного интеллекта для оптимизации продаж) и лучшими практиками.
В2В-платформа КИФА выступает связующим звеном между российским и китайским рынками, способствуя внедрению инноваций и продвижению передовых технологий. Платформа обладает подтверждённым опытом помощи высокотехнологичным китайским компаниям в выходе на российский рынок. В рамках сотрудничества с Шэньчжэньской ассоциации трансграничной электронной коммерции КИФА планирует продолжить развивать российско-китайское сотрудничество в сфере ИТ-технологий, выступая проводником в области локализации передовых цифровых решений и способствуя формированию нового этапа взаимодействия между двумя странами.
В рамках проведенных переговоров по укреплению стратегического партнерства стороны отметили ключевые особенности текущего рынка РФ, на которые китайским компаниям стоит обратить особое внимание.
Главное – рынок сменил правила игры. Эпоха массового выхода китайских компаний на российский рынок по принципу «широкого охвата», т.е. без глубокой адаптации продукции, завершилась. В современных реалиях ключевыми факторами успешной работы в России становятся комплаенс, русскоязычная локализация и стандартизация.
B2B-поставки – главный перспективный сегмент. Российский рынок трансграничной торговли стремительно трансформируется: на смену B2C-ритейлу приходит B2B-цифровая торговля. Категории умной бытовой техники, электроники и товаров для дома продолжают пользоваться высоким спросом, что открывает для китайских производителей масштабное окно возможностей.
Комплаенс и локализация – обязательные условия допуска. В России повсеместно ужесточается регулирование, и товары должны этому соответствовать. Ценовых и качественных преимуществ товара уже недостаточно.
Типичные барьеры для китайских производителей. В ходе обсуждения были систематизированы проблемы, с которыми сталкивается большинство заводов при выходе на российский рынок – отсутствие русскоязычной документации, не стандартизированные параметры продукции, неполные или непроверяемые сертификаты, незнание процедур таможенного оформления, сложности и высокие риски при трансграничных расчётах. В результате многие качественные товары не доходят до стабильных контрактов с российскими компаниями – они застревают на этапах комплаенса и локализации.
Решение КИФА – комплексное сопровождение. Выступая в качестве «цифрового моста» между предпринимателями из РФ и КНР, платформа предоставляет китайским производителям полный цикл услуг по выходу на российский рынок. При работе с КИФА китайским компаниям не нужно создавать собственную внешнеторговую службу или набирать русскоязычную команду – выход на российский рынок реализуется с нулевым порогом входа.
Встреча стала очередным шагом в развитии стратегического партнёрства между КИФА и Шэньчжэньской ассоциацией трансграничной электронной коммерции. Стороны продолжат объединять ресурсы в области промышленности, комплаенса и каналов сбыта, формируя более совершенную инфраструктуру российско-китайской цифровой торговли.
Для китайского бизнеса российский рынок остается одним из наиболее перспективных, потенциал двустороннего сотрудничества продолжает расти. В новых реалиях комплаенс и локализация – это основа долгосрочной конкурентоспособности. КИФА продолжает содействовать китайским компаниям без опыта ВЭД в бесшовном выходе на российский рынок, предоставляя локализованное обслуживание для устранения кросс-культурных различий.
Партнерство с крупнейшими китайскими ассоциациями подтверждает востребованность экспертизы КИФА в вопросах российско-китайского сотрудничества и цифровизации международной торговли. Более 13 лет КИФА работает на стыке двух стран, помогая решать задачи, которые сегодня стоят перед предпринимателями. Многолетний практический опыт ведения трансграничных сделок позволяет КИФА не только делиться экспертизой, но и предлагать инструменты, востребованные бизнесом в условиях трансграничной торговли. По мере того, как малый и средний бизнес становится одним из главных драйверов роста российско-китайского товарооборота, и интерес китайских предпринимателей к выходу на российский рынок растет, особое значение приобретают сервисы, способные сделать внешнеэкономическую деятельность более понятной, предсказуемой и доступной.
КИФА – B2B-платформа цифровой торговли для осуществления сделок между поставщиками и покупателями из России и Китая. Интерфейс и функционал платформы доступны на языке пользователя, а расчеты осуществляются и отображаются в соответствующих национальных валютах: для пользователей из КНР – в юанях, для пользователей из РФ – в рублях. Платформа обеспечивает полное сопровождение трансграничных сделок «в один клик» от поиска поставщика, подбора товара, логистики, таможенного оформления, сертификации и маркировки до комплекса послепродажного обслуживания.
ПАО «КИФА» основано в 2013 году предпринимателем Сунь Тяньшу, имеющим многолетний опыт и обширную экспертизу по управлению проектами в области российско-китайских торгово-экономических отношений. Офис ПАО «КИФА» находится в Москве, а офис китайской материнской компании – в Пекине.
По итогам 2025 года на платформе представлены как товары народного потребления, так и промышленные товары из Китая, включая: обувь, одежда, текстиль, детские товары, кожгалантерея, упаковочные материалы, строительные материалы, оборудование, техника и запчасти, электроника и бытовая техника, прочее. Платформа активно расширяет ассортимент реализуемых категорий товаров и добавляет новые, а также дает возможность подобрать и привезти в РФ практически любые товары из КНР под запрос клиента.
С 2019 года ПАО «КИФА» является стратегическим партнером Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) в сфере обязательной маркировки и прослеживаемости товаров, а информационная платформа КИФА интегрирована с системой «Честный знак».
С 2023 года платформа КИФА включена в перечень значимых проектов Межправительственной Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству (МПК), а с 2025 года КИФА является стратегическим партером Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ).
В июне 2023 года КИФА разместила дебютный выпуск биржевых облигаций серии 001Р-01 в объеме 200 млн рублей, став первым эмитентом облигаций китайского происхождения на Московской Бирже. После полного и своевременного погашения данного выпуска в июне 2026 года, в настоящее время в обращении находится выпуск биржевых облигаций Компании серии БО-01 в китайских юанях, который был размещен по открытой подписке на Московской Бирже 2 сентября 2025 года, объем эмиссии – 50 млн юаней, сроком на 2 года, купон – 14,5%, выплачивается ежемесячно. Цель размещения облигаций – финансирование цепей поставок для клиентов платформы.
По итогам 2025 года выручка КИФА по МСФО выросла на 14,2% год к году, составив 8,6 млрд рублей. Компания продолжила стратегический курс на ежегодный рост ключевых финансовых показателей: EBITDA увеличилась почти в 6 раз до 152,3 млн рублей, а чистая прибыль выросла почти в 4 раза до 34,4 млн рублей.
Основным акционером ПАО «КИФА» является ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» (КНР). Бенефициарный владелец компании – ее основатель Сунь Тяньшу.
