8 октября 2025 года в Москве на Международном форуме электронной коммерции и ритейла E-Retail Week 2025, собравшем более 5000 профессионалов отрасли, Вячеслав Скрипицын, руководитель отдела промышленного направления российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА, поделился инновациями в китайской онлайн-торговле и их потенциале для российского рынка.
Мероприятие, проходившее 7–8 октября в Центре международной торговли, стало ключевой площадкой для обмена опытом между лидерами e-commerce, ритейла, производителями и разработчиками технологий.
В рамках сессии «Технологические инновации в китайской электронной коммерции» Вячеслав Скрипицын рассказал о ключевых трендах, которые уже меняют ландшафт торговли в Китае и могут стать драйверами роста для российской интернет-торговли:
«Китайская электронная коммерция сегодня — это не просто крупнейший рынок онлайн-продаж, а настоящая лаборатория будущего. Именно здесь тестируются и внедряются цифровые решения, которые через несколько лет становятся нормой в других странах».
Эксперт выделил ключевые факторы успеха китайской электронной коммерции:
Искусственный интеллект: «ИИ в Китае уже перестал быть экспериментом — он встроен во все уровни электронной коммерции: от персональных рекомендаций и прямых трансляций до интеллектуальной поддержки клиентов».
Автоматизация: «Изменилось и поведение потребителей: они хотят покупать быстро, просто и без лишних действий. Поэтому автоматизация стала ключом к росту продаж и повышению лояльности — бизнес учится предугадывать потребности клиентов, а не просто реагировать на запросы».
Новые форматы взаимодействия с покупателем: «Сейчас активно развивается интеграция ИИ с метавселенными и AR-технологиями. Покупка превращается в эмоциональный опыт — пользователь может примерить одежду или протестировать товар в виртуальном пространстве, а алгоритмы анализируют реакцию и подбирают персональные предложения в режиме реального времени».
Однако эксперт КИФА подчеркнул, что не все китайские тренды можно автоматически применять в России. Он выделил технологии, которые пока не получили широкого распространения в России:
Массовые live streaming-продажи
Культура покупок через прямые эфиры только формируется. Российская аудитория пока относится к такому формату с осторожностью, предпочитая традиционные методы выбора товаров.
-покупки и метавселенные
Технологии дополненной реальности требуют высоких затрат на разработку. Массовый спрос на такие решения в России еще не сформирован.
«Китайская e-commerce уже живет в будущем — там, где искусственный интеллект не просто помогает продавать, а управляет всем циклом: от интереса покупателя до его лояльности. И сейчас самое время понять, как этот опыт можно применить в России, чтобы не догонять, а опережать рынок», — завершил Вячеслав Скрипицын свое выступление.
КИФА – B2B-платформа цифровой торговли для осуществления сделок между поставщиками и покупателями из России и Китая. Интерфейс и функционал платформы доступны на языке пользователя, а расчеты осуществляются и отображаются в соответствующих национальных валютах: для пользователей из КНР – в юанях, для пользователей из РФ – в рублях. Платформа обеспечивает полное сопровождение трансграничных сделок «в один клик» от поиска поставщика, подбора товара, логистики, таможенного оформления, сертификации и маркировки до комплекса послепродажного обслуживания.
ПАО «КИФА» основано в 2013 году предпринимателем Сунь Тяньшу, имеющим многолетний опыт и обширную экспертизу по управлению проектами в области российско-китайских торгово-экономических отношений. Офис ПАО «КИФА» находится в Москве, а офис китайской материнской компании – в Пекине.
Продажи импортированных из Китая товаров ведутся на всей территории России и в Республике Беларусь. В 2024 году запущен экспорт российских товаров в Китай – товарооборот на платформе стал двусторонним.
По итогам 2025 года на платформе представлены как товары народного потребления, так и промышленные товары из Китая, включая: обувь, одежда, текстиль, детские товары, кожгалантерея, упаковочные материалы, строительные материалы, оборудование, техника и запчасти, электроника и бытовая техника, прочее. Платформа активно расширяет ассортимент реализуемых категорий товаров и добавляет новые, а также дает возможность подобрать и привезти в РФ практически любые товары из КНР под запрос клиента.
С 2019 года ПАО «КИФА» является стратегическим партнером Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) в сфере обязательной маркировки и прослеживаемости товаров, а информационная платформа КИФА интегрирована с системой «Честный знак».
С 2023 года платформа КИФА включена в перечень значимых проектов Межправительственной Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству (МПК), а с 2025 года КИФА является стратегическим партером Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ).
В июне 2023 года КИФА разместила дебютный выпуск биржевых облигаций серии 001Р-01 в объеме 200 млн рублей, став первым эмитентом облигаций китайского происхождения на Московской Бирже. После полного и своевременного погашения данного выпуска в июне 2026 года, в настоящее время в обращении находится выпуск биржевых облигаций Компании серии БО-01 в китайских юанях, который был размещен по открытой подписке на Московской Бирже 2 сентября 2025 года, объем эмиссии – 50 млн юаней, сроком на 2 года, купон – 14,5%, выплачивается ежемесячно. Цель размещения облигаций – финансирование цепей поставок для клиентов платформы.
По итогам 2025 года выручка КИФА по МСФО выросла на 14,2% год к году, составив 8,6 млрд рублей. Компания продолжила стратегический курс на ежегодный рост ключевых финансовых показателей: EBITDA увеличилась почти в 6 раз до 152,3 млн рублей, а чистая прибыль выросла почти в 4 раза до 34,4 млн рублей.
Основным акционером ПАО «КИФА» является ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» (КНР). Бенефициарный владелец компании – ее основатель Сунь Тяньшу.
