4 ноября 2026 года в рамках Международной недели «Народы России» Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА», выступил на секции «Российский бизнес с иностранным колоритом: возможности для зарубежных предпринимателей в России».
В своём докладе спикер раскрыл особенности работы китайского бизнеса в России, обозначил существующие барьеры и предложил практические меры по упрощению входа иностранных предпринимателей на российский рынок.
Особое внимание Сунь Тяньшу уделил важности партнёрского взаимодействия: «Мне очень нравится слово «товарищи», которое было использовано при открытии секции. В китайском языке у него есть синоним «единомышленник» — это люди, стремящиеся к единой цели, создающие ценность совместными усилиями. И как раз для этого мы сегодня здесь собрались — обсудить, как можем быть полезны друг другу, чтобы помогать нашим соотечественникам успешно развиваться в России».
Основатель КИФА также отметил растущий интерес китайского предпринимательского сообщества к российскому рынку: последние пять лет в Китае фиксируется повышенный спрос на консультации по развитию инвестиций и торгового сотрудничества между странами. Важным инструментом выстраивания партнёрских отношений Сунь Тяньшу назвал Российско‑Китайский Форум инвестиционного развития и торгового сотрудничества, который с 2023 года ежегодно курируется и проводится при участии КИФА совместно с Народным правительством провинции Ляонин. В ноябре 2026 года в городе Шэньян пройдёт уже четвёртый по счёту Форум — уникальная площадка для практического взаимодействия региональных властей, финансовых организаций, торгово‑промышленных компаний и представителей бизнеса двух стран. Главная задача мероприятия — содействовать развитию производственных инвестиций, углублять торгово‑промышленное сотрудничество и укреплять связи между предприятиями и региональными властями России и Китая.
Сунь Тяньшу подчеркнул позитивные изменения в российском деловом климате: «За более чем 33 года, что я живу и работаю на стыке двух стран, особенно в последние пять лет, Россия претерпела огромные изменения. Под руководством Владимира Владимировича Путина Россия стала современной, цивилизованной страной с высоким уровнем соблюдения законодательных норм. Стереотипное мышление иностранцев о том, что здесь нет чётких законодательных норм и регулирования, уже постепенно уходит». По словам спикера, Россия — это огромный рынок, открытый для сотрудничества, где безопасно развивать бизнес.
Вместе с тем сохраняются сложности, затрудняющие привлечение китайских инвестиций. К «классическим» барьерам — языковому и различию стандартов — добавляются новые регуляторные требования, например, система маркировки «Честный знак». «Это хорошие нововведения: они улучшают экономику страны и инвестиционный климат, но при этом делают вход на рынок сложным для иностранного капитала, поскольку регуляторная база достаточно сложная, а для иностранцев — особенно», — отметил Сунь Тяньшу.
В качестве решения спикер предложил создать обучающие курсы для иностранных предпринимателей, где они могли бы освоить особенности ведения бизнеса в России, в том числе нюансы таможенного и налогового законодательства. «По моему опыту общения с китайскими предпринимателями в России, большинство допускают ошибки именно по незнанию, не имея злого умысла. Им нужна помощь в том, чтобы лучше разбираться в локальном законодательстве», — пояснил он. Компания КИФА готова оказать содействие профильным структурам в подготовке, проведении и продвижении такого обучения.
Ключевым фактором успеха Сунь Тяньшу считает прямой диалог между зарубежными предпринимателями и представителями регуляторных органов. В завершение выступления спикер привёл китайскую поговорку: «Когда цветы расцветают, бабочки сами прилетают». Её смысл, в том, что, если создавать благоприятные условия, результат не нужно добиваться силой — он возникнет сам собой. «Считаю, что и с иностранными инвестициями в Россию аналогичная ситуация: когда все процессы входа на рынок станут ещё более понятными и прозрачными, зарубежный бизнес сам будет проявлять ещё более активный интерес и находить пути для развития в России», — резюмировал спикер.
Компания КИФА продолжает содействовать укреплению российско китайского делового сотрудничества и открыта к совместной работе по формированию комфортной среды для иностранных предпринимателей, в том числе через выстраивание прозрачных и эффективных торгово-экономических связей.
КИФА – B2B-платформа цифровой торговли для осуществления сделок между поставщиками и покупателями из России и Китая. Интерфейс и функционал платформы доступны на языке пользователя, а расчеты осуществляются и отображаются в соответствующих национальных валютах: для пользователей из КНР – в юанях, для пользователей из РФ – в рублях. Платформа обеспечивает полное сопровождение трансграничных сделок «в один клик» от поиска поставщика, подбора товара, логистики, таможенного оформления, сертификации и маркировки до комплекса послепродажного обслуживания.
ПАО «КИФА» основано в 2013 году предпринимателем Сунь Тяньшу, имеющим многолетний опыт и обширную экспертизу по управлению проектами в области российско-китайских торгово-экономических отношений. Офис ПАО «КИФА» находится в Москве, а офис китайской материнской компании – в Пекине.
По итогам 2025 года на платформе представлены как товары народного потребления, так и промышленные товары из Китая, включая: обувь, одежда, текстиль, детские товары, кожгалантерея, упаковочные материалы, строительные материалы, оборудование, техника и запчасти, электроника и бытовая техника, прочее. Платформа активно расширяет ассортимент реализуемых категорий товаров и добавляет новые, а также дает возможность подобрать и привезти в РФ практически любые товары из КНР под запрос клиента.
С 2019 года ПАО «КИФА» является стратегическим партнером Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) в сфере обязательной маркировки и прослеживаемости товаров, а информационная платформа КИФА интегрирована с системой «Честный знак».
С 2023 года платформа КИФА включена в перечень значимых проектов Межправительственной Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству (МПК), а с 2025 года КИФА является стратегическим партером Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ).
В июне 2023 года КИФА разместила дебютный выпуск биржевых облигаций серии 001Р-01 в объеме 200 млн рублей, став первым эмитентом облигаций китайского происхождения на Московской Бирже. После полного и своевременного погашения данного выпуска в июне 2026 года, в настоящее время в обращении находится выпуск биржевых облигаций Компании серии БО-01 в китайских юанях, который был размещен по открытой подписке на Московской Бирже 2 сентября 2025 года, объем эмиссии – 50 млн юаней, сроком на 2 года, купон – 14,5%, выплачивается ежемесячно. Цель размещения облигаций – финансирование цепей поставок для клиентов платформы.
По итогам 2025 года выручка КИФА по МСФО выросла на 14,2% год к году, составив 8,6 млрд рублей. Компания продолжила стратегический курс на ежегодный рост ключевых финансовых показателей: EBITDA увеличилась почти в 6 раз до 152,3 млн рублей, а чистая прибыль выросла почти в 4 раза до 34,4 млн рублей.
Основным акционером ПАО «КИФА» является ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» (КНР). Бенефициарный владелец компании – ее основатель Сунь Тяньшу.
