18 июня состоялся юбилейный Х Российский форум малого и среднего предпринимательства, где основатель российско-китайской В2В-платформы цифровой торговли КИФА Сунь Тяньшу стал одним из ключевых спикеров на сессии «Лайфхаки и ошибки МСП России на рынке Китая». Он предложил решение, которое поможет малым и средним предприятиям успешно преодолеть сложности, возникающие при работе с Поднебесной.
Х Российский форум малого и среднего предпринимательства, который проходил в рамках XXVIII Петербургского междугороднего экономического форума, — мероприятие, направленное на обсуждение текущего состояния малого и среднего предпринимательства и мер по увеличению его роли в российской экономике.
На сессии «Лайфхаки и ошибки МСП России на рынке Китая», посвященной вопросам продвижения российской продукции на китайском рынке, собрались ведущие эксперты и представители бизнеса. Модератором дискуссии выступил Андрей Шубин, исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ». Он подчеркнул, что КИФА обладает уникальным статусом и представляет собой перспективную китайскую компанию в области инноваций и логистики.
Участники сессии обсудили динамику товарооборота между Россией и Китаем, наиболее востребованные российские экспортные товары, а также цифровые инструменты, которые могут использовать в своей работе малый и средний бизнес.
Сунь Тяньшу подчеркнул, что традиционные подходы к ведению российско-китайской торговли часто оказываются недостаточно эффективными:
«Товары из России пользуются большим спросом в Китае, и китайский рынок открывает огромные возможности для российских предпринимателей. Однако традиционные механизмы ведения торговли между нашими странами уже не работают, особенно в условиях, когда высокотехнологичность становится ключевым фактором успеха. Поэтому для модернизации российско-китайской торговли необходим инновационный инструмент, который упростит ведение трансграничных сделок».
В своем выступлении Сунь Тяньшу также обратил внимание на сложности, с которыми сталкиваются представители малого и среднего бизнеса при работе с китайским рынком:
«Российские предприниматели, стремящиеся работать с китайским рынком, часто сталкиваются с одними и теми же проблемами: недостаток опыта в сфере ВЭД, ограниченные финансовые ресурсы, нехватка квалифицированных специалистов, языковые барьеры и т.д. Чтобы развивать экспорт российских товаров за рубеж, единственный и самый эффективный путь — это использование цифровых торговых инструментов, одним из которых является B2B-платформа КИФА. Мы готовы вложить все наши силы в то, чтобы поднять российский экспорт на новый уровень и выйти на огромные азиатские рынки. С нашей поддержкой российский бизнес не только выйдет в море, но и доплывет до цели».
Напомним, что КИФА, являясь партнером Российского экспортного центра по программе развития национальных магазинов российской продукции на зарубежных маркетплейсах «Made in Russia», с начала 2024 года активно принимает участие в ярмарках «Сделано в России», которые стали важной платформой для укрепления российско-китайских торговых связей, и представляет российские бренды на китайском рынке.
КИФА – B2B-платформа цифровой торговли для осуществления сделок между поставщиками и покупателями из России и Китая. Интерфейс и функционал платформы доступны на языке пользователя, а расчеты осуществляются и отображаются в соответствующих национальных валютах: для пользователей из КНР – в юанях, для пользователей из РФ – в рублях. Платформа обеспечивает полное сопровождение трансграничных сделок «в один клик» от поиска поставщика, подбора товара, логистики, таможенного оформления, сертификации и маркировки до комплекса послепродажного обслуживания.
ПАО «КИФА» основано в 2013 году предпринимателем Сунь Тяньшу, имеющим многолетний опыт и обширную экспертизу по управлению проектами в области российско-китайских торгово-экономических отношений. Офис ПАО «КИФА» находится в Москве, а офис китайской материнской компании – в Пекине.
Продажи импортированных из Китая товаров ведутся на всей территории России и в Республике Беларусь. В 2024 году запущен экспорт российских товаров в Китай – товарооборот на платформе стал двусторонним.
По итогам 2025 года на платформе представлены как товары народного потребления, так и промышленные товары из Китая, включая: обувь, одежда, текстиль, детские товары, кожгалантерея, упаковочные материалы, строительные материалы, оборудование, техника и запчасти, электроника и бытовая техника, прочее. Платформа активно расширяет ассортимент реализуемых категорий товаров и добавляет новые, а также дает возможность подобрать и привезти в РФ практически любые товары из КНР под запрос клиента.
С 2019 года ПАО «КИФА» является стратегическим партнером Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) в сфере обязательной маркировки и прослеживаемости товаров, а информационная платформа КИФА интегрирована с системой «Честный знак».
С 2023 года платформа КИФА включена в перечень значимых проектов Межправительственной Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству (МПК). А с 2025 года КИФА является стратегическим партером Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ).
В настоящее время в обращении находятся два выпуска биржевых облигаций ПАО «КИФА»: - дебютный выпуск биржевых облигаций серии 001Р-01 в рублях (от июня 2023 года, объем эмиссии – 200 млн рублей, сроком на 3 года, купон – 14,5%, выплачивается ежеквартально); - выпуск биржевых облигаций серии БО-01 в юанях (от сентября 2025 года, объем эмиссии – 50 млн юаней, сроком на 2 года, купон – 14,5%, выплачивается ежемесячно). Цель размещения облигаций – финансирование цепей поставок для клиентов платформы.
По итогам 2025 года выручка КИФА по МСФО выросла на 14,2% год к году, составив 8,6 млрд рублей. Компания продолжила стратегический курс на ежегодный рост ключевых финансовых показателей: EBITDA увеличилась почти в 6 раз до 152,3 млн рублей, а чистая прибыль выросла почти в 4 раза до 34,4 млн рублей.
Основным акционером ПАО «КИФА» является ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» (КНР). Бенефициарный владелец компании – ее основатель Сунь Тяньшу.
