22 июля 2024 г. в Москве прошло 11-е заседание Межправительственной Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству (МПК). Мероприятие провели первый заместитель председателя Правительства Российской Федерации Денис Мантуров и заместитель премьера Государственного совета Китайской Народной Республики Дин Сюэсян.
Отметим, что Межправительственная Российско-Китайская комиссия по инвестиционному сотрудничеству (МПК) создана в 2014 с году с целью содействия развитию российско-китайским отношениям. Ежегодно Комиссия проводит отбор среди российских и китайских компаний для включения в перечень значимых инвестиционных проектов.
Напомним, в 2023 году российско-китайская В2В-платформа цифровой торговли КИФА была включена в перечень значимых проектов МПК. Это является еще одним подтверждением того, что правительства двух стран уделяют особое внимание развитию цифровизации и рассматривают ее в качестве драйвера роста.
«Россия и Китай в течение последних лет активно реализуют нацпрограммы по цифровизации своих экономик, что напрямую влияет на улучшение торгово-инвестиционного климата между странами, - прокомментировал Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА, Председатель Совета директоров ПАО «КИФА». - Включение Межправкомиссией КИФА в список приоритетных российско-китайских проектов подтверждает правильность и актуальность выбранной нами бизнес-модели. Для нас это признание самого высокого уровня, которому мы стремимся соответствовать как уникальная трансграничная цифровая платформа. Ранее в данный перечень попадали в основном крупные сырьевые и инфраструктурные инвестиционные проекты».
22 июля 2024 г. в Москве также прошло 9-е заседание российско-китайского консультационного комитета предпринимателей, который осуществляет свою деятельность в рамках Межправительственной российско-китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству. Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) выступил соорганизатором заседания комитета, где совместно с китайскими партнерами обсуждались проекты в сфере инфраструктуры, транспорта, развития технопарков, энергетики и цифровизации. На мероприятие в качестве спикера был также приглашен Сунь Тяньшу – основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА. Сунь Тяньшу выступил с докладом, в котором говорил о важности и необходимости интеллектуализации и цифровизации российско-китайской торговли для ее дальнейшего развития, а также кратко знакомил присутствующих с позиционированием, миссией, видением и последними достижениями российско-китайской B2B-платформа цифровой торговли КИФА.
«Этот год был весьма насыщенным на события. И мы активно развивались. В марте 2024 года в рамках направления по импорту китайских товаров в Россию, на базе текущей платформы по импорту товаров народного потребления, утвержден проект по созданию платформы по импорту промышленных товаров, запуск запланирован на ноябрь 2024 года. За первое полугодие 2024 года, несмотря на не совсем благоприятные макроэкономические обстоятельства, товарооборот КИФА по направлению импорта из Китая показал рост практически на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а месячный оборот платформы в июне 2024 года впервые превысил 1 млрд рублей, составив 1,14 млрд рублей. По итогам второго квартала 2024 года в рамках направления по экспорту российских товаров в Китай, на платформе зарегистрировано более 90 российских производителей, что служит хорошим фундаментом для дальнейшего развития данного направления на следующий квартал», — отметил основатель платформы КИФА Сунь Тяньшу.
Сунь Тяньшу убежден, что залогом развития российско-китайской торговли и увеличения двустороннего товарооборота является цифровизация всех процессов, связанных с трансграничными сделками. При этом готовые цифровые решения должны быть реализованы на всех этапах и интегрированы между собой. Доля цифровизации в B2B-сегменте находится на сравнительно низком уровне, но имеет значительный потенциал роста. Данный сегмент российско-китайской торговли откликается на внутренние запросы потребителей, объемы взаимных поставок постоянно растут. Аналогичная ситуация наблюдается по направлению экспорта российских товаров в Китай. При этом деятельность Российско-Китайской Межправительственной комиссии по инвестиционному сотрудничеству является большим подспорьем для эффективной реализации продвигаемых нашими странами инициатив на самом высоком уровне.
Москва, РФ - ПАО «КИФА», оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем, в рамках программы импорта специальной техники из Китая (включает строительную и дорожно-строительную технику) осуществило первую поставку на сумму более 45 млн рублей.
До конца нынешнего года по данному направлению планируется осуществить поставки на общую сумму порядка 200 млн рублей. Также платформа КИФА поставляет из Китая промышленную технику, сантехническое и осветительное оборудование, и прочее оборудование технического назначения.
Такой тип поставок осуществляется посредством сервиса Private-Trade. Трансграничная сделка проводится в закрытом разделе личного кабинета. В одном заказе могут присутствовать товары только одного поставщика, стороны согласовывают индивидуальные условия сделки. Как правило, это крупные партии, а цена на товар - минимальная. Маржинальность (комиссия платформы) при поставках через данный сервис составляет в среднем от 2,5 до 5%. К примеру, в 2023 году средний чек по Private-Trade составил 1,8 млн рублей.
Существенная диверсификация поставщиков и покупателей является неотъемлемой частью стратегии развития КИФА и, как следствие, одним из ключевых преимуществ платформы. Кроме того, мы уделяем особое внимание расширению ассортимента реализуемых на платформе категорий и добавлению новых групп товаров.
«Наша платформа открытая. Мы готовы работать со всеми производителями, которые готовы проходить проверку на добросовестность и интегрироваться с нашей информационной системой. Мы активно расширяем номенклатуру. Сейчас на платформе представлены в основном товары народного потребления – более 10 категорий. В планах активное развитие поставок промышленных товаров. За счет расширения текущего ассортимента и добавления новых товаров, и, соответственно, привлечения новых поставщиков по этим товарам, мы планируем расширить и пул покупателей. Также мы будем делать упор на реализацию крупных заказов на постоянной основе», - прокомментировал основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА, председатель совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу.
В рамках сервиса Private-Trade платформа предлагает услугу по подбору любого товара под запрос клиента. Сервис был запущен в 2021 году и за это время объем сделок по нему вырос более чем в 7 раз. Запуск Private-Trade позволил значительно расширить ключевую аудиторию платформы и заключать более крупные сделки. «В соответствии со стратегией развития в качестве инструмента цифровой торговли между Россией и Китаем, платформа КИФА планирует обеспечивать российский рынок теми товарами, которые пользуются стабильным спросом. В рамках импорта китайских товаров в Россию, товары народного потребления исторически приносят наибольшую выручку компании. Доля этой категории составляет около 83%, из которых более 80% приходятся на подкатегории Обувь и Одежда. В ближайшие годы мы планируем сокращение доли в 2 раза до 40% за счет добавления и развития других категорий товаров. КИФА планирует нарастить импорт из КНР машинотехнической продукции (оборудование, техника, запчасти и т.д.) с доли в 16% по итогам 2023 года до 55% в перспективе до 2028 года», - отметил Сунь Тяньшу.
Ранее КИФА сообщила о том, что по итогам 2023 года торговый оборот платформы превысил 6,7 миллиарда рублей. В ближайшие годы запланирован рост торгового оборота до 150 миллиардов рублей за счет развития инфраструктуры для цифровой торговли.
Напомним, в рамках импорта из Китая B2B-платформа цифровой торговли КИФА не только предоставляет российским предпринимателям доступ к большому количеству товаров напрямую от надежных китайских производителей, но и обеспечивает полное сопровождение трансграничной сделки.
Клиентам КИФА доступен как крупный, так и мелкий опт, при этом им не нужно разбираться в тонкостях трансграничной торговли, знать язык, менталитет, нюансы таможенного оформления и особенности китайского рынка. Оплатить товар можно в рублях и получить его на руки с полным пакетом всех необходимых в России документов. Стоимость сделки при этом абсолютна прозрачна, включает оплату самого товара и сопутствующих услуг (логистика, таможенное оформление, сертификация и др.) и не меняется после заключения сделки. Таким образом, КИФА, без преувеличения, делает трансграничную B2B-торговлю доступной абсолютно каждому предпринимателю в России и Китае.
Москва, РФ - ПАО «КИФА», оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем, совместно с ООО «Карельское лето», при поддержке Российского экспортного центра (РЭЦ) представила российские морсы на китайском рынке в рамках программы «Сделано в России».
ООО «Карельское лето», российский производитель сырья и продуктов из ягод и фруктов, успешно представил свою продукцию в рамках мероприятий программы «Сделано в России» в Китае и продал готовых и концентрированных морсов на более чем 210 тысяч юаней.
Напомним, недавно КИФА открыла направление экспорта российских товаров в Китай. На начальном этапе реализации проекта планируются поставки в КНР российских продуктов питания. В дальнейшем, после тестового периода, доступ к китайскому рынку через платформу КИФА могут получить производители и других российских товаров.
«При выходе на китайский рынок российских производителей поджидают сложности, связанные с китайскими культурными особенностями, - прокомментировал Сунь Тяньшу, Председатель Совета директоров ПАО «КИФА». – При организации экспортной поставки в Китай необходимо учитывать, что те или иные продукты могут оказаться непонятными для китайских потребителей. Особенность потребительского восприятия могу проиллюстрировать на примере продукции компании «Карельское лето»: пользу и ценность натуральных морсов из России китайские потребители поняли интуитивно, однако способ использования концентратов оказался не столь очевидным и вызвал вопросы».
В подобных случаях для продвижения товаров на китайском рынке важно участие платформы КИФА, обладающей обширной экспертизой в данной области. Как отметил Сунь Тяньшу, КИФА оказывает всестороннюю поддержку производителям в рамках как ярмарок-выставок по программе «Сделано в России», так и офлайн-шоурума КИФА, а также во время прямых эфиров на своей онлайн-площадке в WeChat. Кроме того, как показывает практика, те производители, которые впервые выходят на китайский рынок либо выводят новую продукцию, не готовы сразу отправлять в Китай крупные партии товаров. А многие дистрибьюторы и покупатели, заинтересовавшиеся продукцией, хотели бы делать заказы от одного паллета, в то время как бизнес-модель большинства производителей предполагает поставки минимально от одного контейнера. Поэтому китайский партнер, который будет сопровождать выход российского производителя на новый рынок, должен обладать опытом в управлении цепями поставок.
«Кроме вопросов, связанных с ВЭД, включая таможенное оформление и логистику, нужно учесть многоступенчатый процесс верификации, который должен быть пройден даже для самого простого товара: от получения сертификатов качества и безопасности продукции по требованиям китайского рынка до регистрации в системе CIFER. Также важна разработка и перевод этикеток на китайский язык с полным соответствием правилам этикетирования, а также регистрации торговых марок в Китае», - отметил Сунь Тяньшу.
Опыт платформы КИФА показал, что не все российские производители при первом взаимодействии с иностранным рынком понимают специфику планирования поставок и управления логистическими цепочками. Для большинства оптимальным вариантом взаимодействия является отгрузка товар со склада. Далее необходимо, чтобы китайский партнер взял на себя все вопросы - от логистики до дальнейшего продвижения на рынке внутри Китая.
Помимо прочего, ценность экспертизы КИФА в том, что компания готова работать в рамках различных схем взаимодействия – как путем обеспечения поставок «под ключ», так и предоставляя отдельные услуги в соответствии с потребностями производителей и дистрибьютеров.
Напомним, B2B-платформа КИФА стала партнером Российского экспортного центра (входит в Группу ВЭБ.РФ) по программе развития национальных магазинов российской продукции на зарубежных маркетплейсах. Соглашение о партнерстве подписано между РЭЦ и АО «КИФА», его дочерней компанией ООО «Международная торговая компания КИФА (Шэньян)», а также материнской компанией ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» на VIII Российско-Китайском ЭКСПО в Харбине. У платформы КИФА в г. Шэньян открыт торгово-выставочный центр (шоурум) для российских товаров, где представлены российские продукты питания.
РЭЦ также выразил благодарность платформе КИФА за вклад в продвижение российской продукции на рынке КНР и поддержку российско-китайских экспортно-импортных торговых отношений в рамках участия во II Фестивале-ярмарке российских товаров «Сделано в России», организованного на полях Российско-Китайского ЭКСПО в Харбине.
Ранее КИФА сообщила о том, что по итогам 2023 года торговый оборот платформы превысил 6,7 миллиарда рублей. В ближайшие годы запланирован рост торгового оборота до 150 миллиардов рублей за счет развития инфраструктуры для цифровой торговли. Программа экспортных поставок из России в Китай запущена в 2024 году. Планируется, что доля экспорта в общей выручке платформы планируется не менее 5% к 2028 году.
«Следуя стратегии развития двусторонних торговых российско-китайских отношений, особый акцент в своей деятельности мы планируем сделать на экспорт российских продуктов питания в Китай, - прокомментировал основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА Сунь Тяньшу. – На сегодняшний день товарооборот по недавно запущенному экспортному направлению достиг почти 30 млн рублей, мы разместили более 950 товарных позиций, заявки на регистрацию своих товаров на платформе КИФА подали более 90 российских производителей. А во втором полугодии 2024 года мы рассчитываем увеличить оборот до 100 млн рублей, разместить более 1500 товарных позиций и зарегистрировать не менее 110 производителей. Мы ожидаем, что в перспективе на платформе КИФА будут представлены не менее 500 российских поставщиков».
Москва, РФ - ПАО «КИФА», оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем, объявляет о планах по внедрению опционной программы для сотрудников и членов совета директоров компании.
В конце июня 2024 года компания утвердила трехлетнюю опционную программу, вступающую в силу после допуска акций ПАО «КИФА» к торгам на Московской Бирже и проведения IPO.
Для ее реализации единственным акционером ПАО «КИФА» - ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» - в начале июля 2024 года выделен опционный пул в количестве около 2,5 млн акций, что составляет около 5% от текущего уставного капитала, равного 50 млн акций.
Заявленный опционный пул будет находиться на балансе ООО «КИФА Капитал» - дочерней компании ПАО «КИФА», являющейся администратором опционной программы.
При этом важно отметить, что запланированная опционная программа не размывает доли акционеров после IPO, поскольку предполагает фондирование исключительно за счет акций единственного акционера ПАО «КИФА» - ООО «Научно-техническое развитие КИФА СЫЛУ (Пекин)» - до проведения IPO.
В качестве целей опционной программы обозначены:
«Планы по внедрению опционной программы для сотрудников являются отражением стремлений компании соответствовать лучшим мировым практикам в части корпоративного управления - прокомментировал Кайл Шостак, заместитель Председателя Совета директоров ПАО «КИФА». - Основной целью опционной программы станет привлечение и удержание лучших квалифицированных кадров, а также вознаграждение членов Совета директоров компании. Убежден, что реализация опциона станет отличным мотивирующим фактором для многолетней плодотворной работы действующих сотрудников и привлечения новых цифровых талантов, что наряду с сильной корпоративной культурой будет способствовать росту и развитию нашего бизнеса опережающими темпами. Вместе с тем, хочу обратить внимание потенциальных инвесторов компании, что несмотря на то, что программа вступит в силу после размещения компании на Московской Бирже, опционный пул выделяется до размещения из текущих акций единственного на сегодняшний день акционера компании – так мы исключили размытие доли новых акционеров после IPO».
Ранее КИФА объявила о намерении провести IPO на Московской Бирже, в рамках которого предложит инвесторам акции дополнительного выпуска. Планируется, что торги акциями начнутся до конца лета 2024 года, а доля акций компании в свободном обращении (free-float) составит до 30%. Ожидается включение акций во второй уровень котировального списка ценных бумаг, допущенных к торгам на Московской Бирже.
АО «КИФА» получило статус публичной компании, став ПАО «КИФА» – это еще один шаг к планируемому компанией IPO на Московской Бирже.
16 июля 2024 года – в день внесения в единый государственный реестр юридических лиц сведений об измененном фирменном наименовании общества – вступило в силу решение о государственной регистрации дополнительного выпуска акций и проспекта ценных бумаг ПАО «КИФА».
Напомним, компания КИФА как оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем 10 июля 2024 года официально объявила о намерении провести IPO на Московской Бирже до конца лета этого года.
16 июля 2024 года компанией было организовано масштабное мероприятие на площадке Международного мультимедийного пресс-центра «Россия сегодня» по анонсированию этих планов, в котором приняли участие ведущие аналитики и представители СМИ, а также представители российско-китайских деловых кругов. В ходе презентации компании Председатель Совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу и Заместитель председателя Кайл Шостак рассказали о бизнесе платформы, операционных и финансовых результатах за последние полгода, основных параметрах предстоящего размещения акций, а также поделились планами дальнейшего развития в рамках цифровизации торговли между Россией и Китаем.
КИФА, также, заявила о намерении реализовать масштабную инвестиционную программу в размере 1,7 млрд рублей.
«В ближайшие годы мы планируем увеличить оборот платформы до 150 млрд рублей за счет развития инфраструктуры для цифровой торговли. На фоне роста товарооборота между Россией и Китаем, повсеместного увеличения доли цифровизации, а также потенциала развития B2B-сегмента, наши прогнозы по собственному росту можно назвать весьма консервативными», - прокомментировал Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА.
Планируется, что КИФА станет первым эмитентом китайского происхождения на российском рынке акционерного капитала. Годом ранее компания уже дебютировала на долговом рынке, выпустив биржевые облигации на 200 млн рублей.
Ключевыми факторами инвестиционной привлекательности компания обозначает:
Важно, также, отметить, что все средства, планируемые к привлечению в рамках IPO, компания направит на развитие своего бизнеса, в том числе на реализацию упомянутой инвестиционной программы (100% cash-in).
В Международном мультимедийном пресс-центре медиагруппы «Россия сегодня» прошла презентация ПАО «КИФА» - оператора одноименной российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли, в которой принял участие генеральный представитель Китайского комитета содействия международной торговле и Китайской палаты международной торговли в Российской Федерации (CCPIT) Гао Ци; а также спикерами мероприятия стали основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу, и заместитель председателя Совета директоров ПАО «КИФА» Кайл Шостак.
Мероприятие было посвящено предстоящему выходу компании на IPO. В своем выступлении на открытии мероприятия г-н Гао отметил значительную роль КИФА в становлении эффективной трансграничной торговли между Россией и Китаем. Будучи флагманом трансграничной цифровой торговли между двумя странами, B2B-платформа КИФА предлагает современные умные высокотехнологичные решения для повышения цифровизации торговых отношений.
«КИФА может стать первым китайским предприятием, успешно вышедшим на Московскую биржу, что отражает признание заинтересованными сторонами безусловных успехов и перспектив развития для первого на российском фондовом рынке эмитента китайского происхождения, - прокомментировал Гао Ци. – Предстоящее IPO, несомненно, придаст новый импульс будущему росту и развитию компании».
В своем приветственном обращении к гостям Сунь Тяньшу, основатель платформы КИФА, сравнил двусторонний торговый оборот между Россией и Китаем со скоростной трассой, соединяющий рынки двух великих дружественных стран.
«На сегодняшний день цифровизация плотно вошла практически во все аспекты нашей жизни, мы не мыслим свою повседневную жизнь без современных цифровых решений, - сказал Сунь Тяньшу. – Миссия КИФА как флагмана трансграничной цифровой торговли – трансформировать текущую устаревшую традиционную модель ведения бизнеса между нашими странами в новый формат – привести в цифровой и умный мир».
Рассказывая о преимуществах компании как потенциального эмитента акций на Мосбирже, Кайл Шостак, заместитель Председателя Совета директоров ПАО «КИФА», отметил, что в рамках первичного размещения акций на Московской бирже компания будет ориентироваться на широкий круг инвесторов.
Предварительные сроки начала торгов - конец лета 2024 года. С более точными данными представители компании обещали вернуться в ближайшее время.
Согласно представленной на мероприятии презентации ПАО «КИФА», доля акций компании в свободном обращении (free-float) предварительно составит до 30%.
«Мы ожидаем включения акций КИФА во второй уровень котировального списка ценных бумаг, допущенных к торгам на Московской бирже», - заявил Кайл Шостак.
Кроме того, после первичного размещения акций на Московской бирже КИФА запустит опционную программу, цель которой вознаграждение Совета директоров и топ-менеджмента, а также стимулирование и удержание ключевых сотрудников. Объем программы составит до 5% от текущего количества акций, она будет рассчитана на три года.
«За последний год КИФА провела большую работу по усилению корпоративного управления, - отметил Кайл Шостак. - Планируемая опционная программа для сотрудников также является отражением стремлений компании соответствовать лучшим мировым практикам в части корпоративного управления».
КИФА в качестве современного цифрового инструмента для ведения трансграничных сделок без преувеличения является флагманом цифровой торговли между Россией и Китаем. Успехи компании иллюстрируются статистикой: по итогам 2023 года торговый оборот платформы превысил 6,7 млрд рублей, выручка – 5.7 млрд рублей, а на горизонте ближайших лет запланирован двадцатикратный рост этих показателей.
«В ближайшие годы мы планируем увеличить оборот платформы до 150 млрд рублей за счет развития инфраструктуры для цифровой торговли. И это не предел. На фоне роста товарооборота между нашими странами, повсеместного увеличения доли цифровизации, а также потенциала развития B2B-сегмента, наши прогнозы по собственному росту можно назвать весьма консервативными», - прокомментировал Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА.
Напомним, 10 июля 2024 года компания официально объявила о намерении провести IPO на Московской Бирже.
Основные параметры будущего предложения:
Товарооборот России и Китая по итогам первого полугодия 2024 года вырос на 1,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив 116,87 миллиарда долларов. Таковы данные главного таможенного управления КНР.
Поставки из России в КНР выросли на 3,9%, составив 65,213 миллиарда долларов.
Среди тенденций на рынке цифровой торговли отчетливо выделяется рост проникновения электронной коммерции в регионах. Эксперты цифровой платформы КИФА отмечают важность усиления логистической инфраструктуры, в том числе в регионах, которые могут стать полноценным драйвером роста взаимных поставок между двумя странами.
По прогнозам аналитиков, уровень проникновения электронной коммерции в небольших городах и сельских поселениях к 2027 г. вырастет на 16,4 п.п. с 2022 г. до 26,7%. Важно отметить, чnо данные исследования относятся в большей степени к В2С-сегменту. География присутствия КИФА, представляющая В2В-сегмент трансграничной цифровой торговли между Россией и Китаем, покрывает все субъекты РФ. В настоящее время более 50% продаж компании сосредоточены в Центральном Федеральном округе. Для полноценной реализации большого потенциала по развитию в регионах и диверсификации продаж, соответственно, КИФА видит необходимость в открытии региональных хабов цифровой торговли.
С учетом разработанной компанией стратегии по модернизации инфраструктуры для цифровизации торговли между двумя странами, хабы совмещают в себе функционал в формате 3в1: торгово-выставочные центры, комплексные сервисные центры и консолидационно-распределительные центры.
КИФА без преувеличения является флагманом цифровой торговли между Россией и Китаем. Успехи компании иллюстрируются статистикой: по итогам 2023 года торговый оборот платформы превысил 6,7 млрд рублей, выручка – 5.7 млрд рублей, а на горизонте пяти лет запланирован двадцатикратный рост этих показателей
«В ближайшие годы мы планируем увеличить оборот платформы до 150 млрд рублей за счет развития инфраструктуры для цифровой торговли. И это не предел. На фоне роста товарооборота между нашими странами, повсеместного увеличения доли цифровизации, а также потенциала развития B2B-сегмента, наши прогнозы по собственному росту можно назвать весьма консервативными», - прокомментировал Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА.
10 июля 2024 года, Москва. Акционерное общество «КИФА» (бренд – «КИФА», «B2B-платформа КИФА», далее - «Компания» или «КИФА»), лидер цифровизации торговли между Россией и Китаем, объявляет о намерении провести первичное публичное предложение (далее – IPO или «Предложение») обыкновенных акций (далее – «Акции») с листингом на Московской Бирже.
Основные параметры будущего предложения
Проспект ценных бумаг и другая информация в отношении Предложения и Компании доступны на странице Компании в сети Интернет https://www.e-disclosure.ru/portal/company.aspx?id=38593.
АО «КИФА» - оператор одноименной B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем. Платформа более 10 лет обеспечивает процесс оптовой трансграничной закупки «в один клик» через личный кабинет с полным сопровождением сделки, начиная от поиска поставщика и товара, логистики, таможенного оформления, сертификации и маркировки до комплекса послепродажного обслуживания.
Интерфейс и функционал платформы доступны на языке пользователя, а расчеты осуществляются и отображаются в соответствующих национальных валютах: для пользователей из КНР — в юанях, для пользователей из РФ — в рублях.
До 2024 года основным направлением деятельности был импорт китайских товаров народного потребления в Россию. С 2024 года запущен импорт промышленных товаров из Китая в РФ, а также экспорт российских товаров агропромышленной отрасли в Китай. Таким образом, платформа стала двусторонним торговым цифровым мостом между Россией и Китаем — российские предприниматели могут не только покупать китайские товары, но и продавать свою продукцию в Китай.
Клиентам КИФА в рамках импорта китайских товаров в РФ доступны два ключевых торговых сервиса:
КИФА работает по модели продаж 1P (1st-party relationship). Модель 1P подразумевает, что компания закупает товары у китайских поставщиков, признавая цену товаров в качестве себестоимости, и уже от своего имени продает эти товары российским покупателям. Такая бизнес-модель позволяет КИФА гарантировать качество продаваемых товаров, а также сроки их поставки.
Более подробная информация о Компании представлена на сайте в разделе https://investors.qifa.ru/.
Рост бизнеса
Интегрированность с межгосударственными торговыми структурами
Высокая степень автоматизации
Низкая долговая нагрузка
Дивиденды
Уникальность предложения КИФА заключается в наличии экосистемных услуг, позволяющих клиентам полностью поручить процесс трансграничных сделок платформе.
Торговый оборот (GMV) вырос на 76% год к году до 6,7 млрд рублей, выручка увеличилась на 75% год к году и достигла 5,7 млрд рублей. Рост этих показателей обусловлен динамичным развитием прямых поставок товаров из Китая в рамках сервиса Private-Trade и существенным расширением ассортимента товаров, доступных для заказа на платформе. При этом торговый оборот по сервису Private-Trade вырос на 134% год к году, по сервису Open-Trade — на 15%.
Динамика выручки по сегментам:
Валовая прибыль за год увеличилась на 69%, достигнув 356,4 млн руб., валовая маржа составила 6,24% (6,45% годом ранее).
Показатель EBITDA вырос на 3% год к году и составил 86,9 млн руб. с рентабельностью 1,5%. Рентабельность по EBITDA снизилась до 1,52% по сравнению с 2,58% в 2022 году, что обусловлено активным ростом доли прямых поставок товара из Китая в рамках сервиса Private-Trade (в основном крупные партии) в общей выручке. Средний чек по таким поставкам, существенно выше, чем в сервисе Open-Trade, а наценка платформы ниже и составляет от 2,5% до 5%. Доля поставок по сервису Private-Trade в 2023 году в общей выручке составила 64,9% по сравнению с 48,3% в 2022 году. По сервису Open-Trade (в основном мелкооптовые партии) наценка составляет от 8% до 13%.
Чистая прибыль в 2023 году составила 53,2 млн руб. КИФА с 2020 года является прибыльной компаний. Сокращение чистой прибыли на 24% год к году обусловлено курсовыми разницами. Убытки от курсовых разниц в 2023 году составили 48,5 млн руб. против прибыли в 35 млн руб. в 2022 году. В качестве способа хеджирования валютного риска Компания начала номинировать договоры с российскими покупателями в валюте внешнеэкономического контракта – китайских юанях (при сохранении оплаты в российских рублях), что позволит значительно снизить негативное влияние валютного риска на результаты деятельности Компании.
Чистый денежный поток от операционной деятельности увеличился на 127% год к году до 78,5 млн рублей.
Чистый долг составил -118 млн рублей; отношение чистого долга к EBITDA имеет отрицательное значение и составляет -1,35x. В течение последних трех лет чистый долг имеет отрицательное значение, остатки денежных средств на счетах полностью покрывают обязательства по кредитам и займам.
К 2028 году КИФА рассчитывает занять более 4% в цифровой В2В-торговле между РФ и КНР, а также повысить эффективность бизнеса и увеличить маржинальность по EBITDA до 4,6%.
Компания разработала стратегию долгосрочного развития, включающую следующие направления деятельности:
«Для КИФА выход на IPO на Московской Бирже — значимое событие. Мы давно работаем с бизнесом из России, знаем потенциал российского рынка и считаем, что наша платформа может предложить российским импортерам и экспортерам большие возможности для развития. На наш взгляд, размещение акций российско-китайской компании происходит в крайне благоприятное время: мы видим, как укрепляются связи между нашими странами, а также, что инвесторы активно участвуют в IPO. Ожидаем, что появление нового эмитента с уникальной для местного рынка трансграничной e-commerce моделью вызовет интерес у широкого круга участников торгов», — отметил основатель платформы КИФА и Председатель совета директоров Компании Сунь Тяньшу.
«Выход на IPO станет следующим этапом на пути эволюции КИФА как публичной компании. Первые шаги в этом направлении были сделаны еще в 2018 году, когда мы начали отчитываться по стандартам МСФО. Мы усилили корпоративное управление: сформировали новый совет директоров, комитеты по аудиту, по кадрам и вознаграждениям, а также активно работаем над регулярным повышением кредитного рейтинга. В прошлом году состоялся дебютный выпуск облигаций КИФА, мы стабильно исполняем наши обязательства перед инвесторами и планируем придерживаться этого в дальнейшем. Уверен, планируемое IPO КИФА может быть интересно российским инвесторам по многим причинам: Компания — уникальный игрок на рынке цифровой торговли, стабильно показывает сильные результаты и прогнозирует кратный рост финансовых показателей за счет увеличения объемов и уровня цифровизации торговли между РФ и КНР», — прокомментировал заместитель Председателя совета директоров Компании Кайл Шостак.
Настоящий документ содержит информацию об АО «КИФА» (далее также – «Компания») и предоставляется исключительно с информационной целью. Ни настоящий документ, ни содержащаяся в нем информация не являются рекламой ценных бумаг, предложением или приглашением заключать сделки с ценными бумагами в Российской Федерации какого-либо лица или в его интересах. Компания, ее представители, акционеры, должностные лица, сотрудники не предоставляют никаких гарантий и заверений в том, что такая информация является полной и достоверной, и соответственно, на нее нельзя полагаться как на абсолютно полную и всесторонне достоверную информацию. Настоящий документ не содержит исчерпывающей информации о Компании. Компания сохраняет за собой право без объяснения причин в любое время в любом объеме и без какого-либо уведомления изменять любую информацию, содержащуюся в настоящем документе. Передача, распространение или публикация настоящего документа не влечет за собой каких-либо обязательств со стороны Компании, ее представителей, сотрудников, должностных лиц, акционеров, в том числе по осуществлению каких-либо сделок или действий. Компания, любые иные лица, входящие с Компанией в группу лиц, их аффилированные или иным образом связанные с ними лица, акционеры, работники, должностные лица, представители, агенты, советники и консультанты не принимают никакой ответственности ни за какие убытки, прямые или косвенные, возникшие в результате использования настоящего документа или информации, содержащейся в настоящем документе.
Настоящий документ и содержащаяся в нем информация не должны служить основанием для принятия каких бы то ни было инвестиционных решений или решений о совершении каких-либо сделок или действий. Настоящий документ не является рекомендацией, в том числе индивидуальной инвестиционной рекомендацией (в значении, определенном в Федеральном законе от 22 апреля 1996 года № 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг»), в отношении ценных бумаг Компании или любых иных ценных бумаг или любых активов, упомянутых в настоящем документе. Информация, содержащаяся в настоящем документе, предоставлена Компанией и не подвергалась какой-либо независимой проверке. Получение настоящего документа или любой содержащейся в нем информации в отдельных юрисдикциях может быть ограничено законом или подзаконным регулированием либо запрещено. Настоящий документ не предназначен для передачи и использования любыми лицами в юрисдикциях, в которых настоящий документ, какая-либо указанная в нем информация, ее передача или получение могут быть признаны незаконными.
Любая информация о планах и любых будущих событиях, содержащаяся в настоящем документе, является неопределенной и может существенно отличаться от фактов и событий, которые наступят в будущем в действительности. Лицо, получившее настоящий документ, считается предупрежденным о том, что ничто в настоящем документе не является гарантией, заверением, обещанием или обязательством относительно будущих событий и фактов, и что любые будущие реальные результаты, события и факты могут существенно отличаться от информации, указанной в настоящем документе. Компания, любые иные лица, входящие с Компанией в группу лиц, их аффилированные или иным образом связанные с ними лица, акционеры, работники, должностные лица, представители, агенты, советники и консультанты не дают никаких гарантий, заверений, обещаний или обязательств относительно наступления, достоверности, исполнимости или достижимости таких планов или любых будущих событий или фактов.
9 июля, Москва, РФ - В АО «КИФА» прошло первое заседание Совета директоров компании в новом составе.
Председателем Совета директоров АО «КИФА» избран Сунь Тяньшу, основатель В2В-платформы цифровой торговли КИФА. Заместителем Председателя Совета директоров стал Кайл Шостак. Старшим независимым директором назначен Алексей Маслов.
При Совете директоров компании продолжат работать два комитета – Комитет по аудиту и Комитет по кадрам и вознаграждениям.
Председателем Комитета по аудиту назначена Ли Минь. Членами комитета также стали Кайл Шостак и Марк Завадский.
Комитет по кадрам и вознаграждениям будет работать под председательством Анны Бессмертной. Членами комитета также стали Кайл Шостак и Алексей Маслов.
Оба комитета полностью состоят из независимых директоров.
Напомним, что недавним решением акционера избран новый состав Совета директоров в количестве 9 человек: подтверждены полномочия семи членов Совета директоров из прежнего состава и добавлены два новых независимых директора – Алексей Маслов и Анна Бессмертная. Таким образом, из девяти членов Совета директоров пятеро являются независимыми.
«Подтверждение полномочий действующих членов Совета директоров АО «КИФА» и избрание новых независимых директоров компании отражает наше стремление к усилению корпоративной политики и абсолютную готовность к публичности, - прокомментировал Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА. – Воодушевляющим фактором развития бизнеса компании являются итоги 2023 года: торговый оборот платформы превысил 6,7 млрд рублей. В ближайшие годы мы планируем увеличить торговый оборот до 150 млрд рублей за счет развития инфраструктуры для цифровой торговли».
«Повышение эффективности бизнеса КИФА - одна из приоритетных задач. Новый состав Совета директоров будет работать над достижением этой цели, - прокомментировал Кайл Шостак, заместитель Председателя Совета директоров АО «КИФА». - Уверен, что усиление команды управляющих поспособствует укреплению позиций КИФА на рынке цифровой торговли и дальнейшему развитию платформы. Мы наметили ряд проектов, реализация которых позволит выйти компании на новый уровень. Отдельно отмечу важность наличия комитетов, состоящих из независимых директоров, экспертиза которых будет направлена на улучшение корпоративного управления и для максимально успешной деятельности компании».
Стали известны детали изменений, внесенных в закон о маркетплейсах Минпромторгом. Ecommerce-площадки должны предпринимать меры, чтобы на их ресурсах не продавалась продукция ненадлежащего качества.
Комментарий Сунь Тяньшу, основателя В2В-платформы цифровой торговли КИФА:
«Клиенты, ведущие закупки на платформе КИФА для целей расширения своего бизнеса на маркетплейсах, защищены от рисков поставок ненадлежащих товаров.
На платформе КИФА представлена продукция только добросовестных поставщиков, все импортируемые товары обеспечены надлежащей документацией. КИФА является партнером ЦРПТ и интегрирована с системой «Честный знак».
Услуга по маркировке товаров может предоставляться как часть комплексного обслуживания на платформе, так и как дополнительный сервис, что очень удобно для производителей и селлеров.
B2B-платформа КИФА обеспечивает процесс оптовой трансграничной закупки «в один клик» через личный кабинет с полным сопровождением сделки. При этом покупатель в России оплату производит в рублях, для него сделка проходит как внутрироссийская. Платформа максимально упростила процесс трансграничных закупок за счет того, что КИФА является гарантом, в том числе, в платежной цепочке между предпринимателями в России и Китае».
Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА, дал эксклюзивное интервью газете «Ведомости».
В рамах состоявшегося разговора с корреспондентом издания Сунь Тяньшу назвал платформу цифровой торговли КИФА между Россией и Китаем «скоростной дорогой для российских и китайских товаров».
Достигнутые компанией успехи иллюстрируются статистикой: по итогам 2023 года торговый оборот платформы превысил 6,7 млрд рублей. Это только импорт товаров народного потребления. В 2024 году компания запустила импорт промышленных товаров и экспорт российских продуктов питания в Китай. При этом в перспективе компания планирует увеличить торговый оборот до 150 млрд рублей за счет цифровизации торговли между Россией и Китаем.
В разговоре с корреспондентом «Ведомостей» Тяньшу, в частности, заявил:
«Мы изучаем все возможности финансирования, которые российский рынок в данный момент предлагает, и, естественно, наблюдаем за бумом IPO. Если рыночная конъюнктура будет способствовать воплощению планов по IPO – мы ими воспользуемся».
С полным текстом интервью можно ознакомиться по ссылке.
Сунь Тяньшу, основатель В2В-платформы цифровой торговли КИФА, принял участие в торжественной церемонии открытия Арктического экспресса №1, которая прошла на ТЛЦ «Белый Раст» в Москве. Церемония приурочена к реализации важного консенсуса, достигнутого главами государств Китая и России, о совместном осуществлении сотрудничества в эффективном освоении арктических территорий и строительстве «Ледового Шелкового пути».
В церемонии открытия Арктического экспресса №1 приняли участие Чжан Ханьхуэй, Чрезвычайный и полномочный посол КНР в России, Вероника Никишина, генеральный директор АО «Российский экспортный центр», Чжоу Лицюнь, председатель Союза китайских предпринимателей в России, а также другие представители российского и китайского бизнес-сообществ.
Маршрут Арктического экспресса №1 начинается со станции «Белый Раст» московского железнодорожного узла, следует до Архангельска по железной дороге, далее грузы доставляются морем через северный морской путь в Шанхай.
Китайско-российские контейнерные перевозки через северный морской путь начались в июле 2023 года. Как рассказал на церемонии чрезвычайный и полномочный посол КНР в РФ Чжан Ханьхуэй, совершено 14 рейсов туда и обратно. В целом в 2023 году объём двустороннего товарооборота между Китаем и Россией составил 240 млрд долларов.
Как рассказал Сунь Тяньшу, в планах КИФА создание цифровых хабов как в России, так и в Китае для дальнейшего интенсивного развития торговых отношений между двумя странами.
«Долгосрочная стратегия КИФА по модернизации инфраструктуры для цифровой торговли между Россией и Китаем предполагает открытие хабов цифровой торговли, - прокомментировал Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА. - В настоящее время мы располагаем пятью консолидационными складами в Китае и одним складом в Московской области. Создаваемые КИФА хабы обладают функционалами торгово-выставочных центров (шоурумов), консолидационных складов и распределительных центров. География присутствия у КИФА сейчас покрывает все субъекты РФ, однако мы планируем усиливать свои позиции в регионах, в том числе за счет запуска таких хабов».
Ранее основатель КИФА заявил о том, что итогам 2023 года торговый оборот платформы превысил 6,7 млрд рублей. Это только импорт товаров народного потребления. В 2024 году компания запустила импорт промышленных товаров и экспорт российских продуктов питания в Китай. При этом в перспективе компания планирует увеличить торговый оборот до 150 млрд рублей за счет цифровизации торговли между Россией и Китаем.
